Разработка рекламной стратегии предпринимательской фирмы

В условиях современной рыночной экономики сложно представить себе эффективное функционирование организации без тщательно продуманной рекламной стратегии. Продвижение какого-либо товара или услуги на рынке связано, прежде всего, с тем, какие цели ставит перед собой фирма, на какую целевую аудиторию будет направлена разработка рекламной стратегии, каковы будут основные средства по реализации рекламы. Всё это является неотъемлемой частью планирования рекламной кампании, а рекламная стратегия – её главным этапом.
Необходимость в разработке рекламной стратегии возникает у многих фирм, как в случае расширения рынков сбыта, так и вследствие значительного изменения рыночной ситуации (например, при появлении новых конкурентов). Если необходимо провести рекламную кампанию для реализации каких-либо маркетинговых задач, то первое, что нужно сделать – это разработать рекламную стратегию.
Зачастую, пренебрегая исследованием маркетинговой ситуации на рынке или не имея в наличии достаточного количества информации в процессе разработки рекламной стратегии, организация может столкнуться с рядом трудностей, связанных с реализацией товара или услуги, что напрямую скажется на уровне её дохода и рентабельности в целом. В связи с этим, очевидна роль разработки эффективной рекламной стратегии.
Немаловажное значение для анализа дальнейших действий по продвижению товара или услуги, внесению корректив в рекламную стратегию организации и прогнозированию ситуации на рынке в будущем имеет также контроль над проведением самой рекламной кампании, а также оценка её эффективности.
Как рассчитать бюджет, необходимый для реализации рекламной стратегии? Оправдаются ли вложенные в рекламу средства? Эти и другие вопросы находят своё отражение при разработке рекламной стратегии в той или иной организации.
Можно предположить, что детальное изучение этапов рекламной деятельности и учёт их основных особенностей в разработке рекламной стратегии, повысит эффективность проведения рекламной кампании....

Прежде чем говорить о рекламных стратегиях, необходимо рассмотреть такое понятие как реклама.
Реклама (от лат. reclamare — «утверждать, выкрикивать, протестовать») — информация, распространенная любым способом, в любой форме и с использованием любых средств, адресованная неопределенному кругу лиц и направленная на привлечение внимания к объекту рекламирования, формирование или поддержание интереса к нему и его продвижение на рынке [1].
Существуют и другие определения рекламы:
Реклама — ответвление массовой коммуникации, в русле которого создаются и распространяются информационно-образные, экспрессивно субъективные тексты, адресованные группам людей с целью побудить их к определенному выбору или поступку.
Реклама — это оплаченная, не персонализированная коммуникация, осуществляемая идентифицированным спонсором и использующая средства массовой информации с целью склонить (к чему-то) или повлиять (как-то) на аудиторию [2].
Используются и более узкие определения, например, ограничивающиеся лишь товарами и услугами. Иногда в определение включают такой признак, как коммерческие интересы.
Реклама — процесс донесения информации от рекламодателя до целевой аудитории посредством медиа-каналов или иными способами.
Реклама — коммерческое средство массовой информации, созданное для того, чтобы стимулировать сбыт продукта или услуги, или же информационное сообщение со стороны института, организации или кандидата на какой-либо политический пост.

Цели и функции рекламы.
Рекламные материалы служат многим целям, и хотя, как может показаться, реклама всегда преследует одну цель, на самом деле это не совсем так.
Основные цели рекламы состоят в следующем:
 привлечь внимание потенциального покупателя;
 представить покупателю выгоды для него от приобретения товара (услуги);
 предоставить покупателю возможности для дополнительного изучения товара;
 формировать у потребителя определенный уровень знаний о самом товаре или услуге;
...

Реклама в качестве инструмента системы организации массового сбыта является одной из основных движущих сил, которые способствуют повышению жизненного уровня во всем мире.
Реклама, с одной стороны, доводит до потребителей разные сведения, необходимые для покупки и использования изделий. С другой, – сочетая свою информативность с убедительностью и внушаемостью, реклама оказывает на человека эмоционально-психическое воздействие. Реклама, сама по себе, одновременно и бизнес, и искусство.
В данной дипломной работе «Разработка рекламной стратегии предпринимательской фирмы (на примере ИП «Данадоев»)» были рассмотрены такие понятия, как «реклама» и «рекламная стратегия»; основные средства выбора рекламы; исследована структура разработки рекламной стратегии; проанализированы этапы разработки рекламной кампании, а также выявлены методы оценки экономической эффективности рекламы.
В процессе исследований, проводимых во время написания дипломной работы, изучалось состояние дел по разработке рекламной стратегии и планированию рекламной кампании в организации сферы холодильного и климатического оборудованияИП «Данадоев» с целью выявления проблем в этой сфере деятельности организации и резервов повышения эффективности затрачиваемых рекламных средств. Также разработаны направления совершенствования деятельности предприятия с целью увеличения прибыли и охвата большей доли рынка, а именно – продажа и установка торгового оборудования.
Деятельность организации ИП «Данадоев» представляет большой интерес с точки зрения рассматриваемой проблемы. Это связано, прежде всего, с тем, что начиная с 2004 года ИП «Данадоев»начало активное привлечение рекламы для продвижения на рынок города Усолье-Сибирское новой продукции и услуг. На начальном этапе организации коммерческой деятельности многие предприятия сталкиваются с проблемой привлечения различных средств рекламы для воздействия на рынок, но не всегда это бывает эффективно. В начале своей коммерческой деятельности, организация...