Выставка как PR мероприятие

2.3 Рекомендации для совершенствования деятельности предприятия


По итогам исследования была выявлены проблема в неактивной рекламной политике «Том Тейлор».
Для решения выявленной проблемы необходимо разработать следующие рекомендации:
сформировать долгосрочную марочную позицию для новой коллекции. Объяснить, что новая коллекция соответствует всем требованиям предъявляемым к вещевым товарам (функциональность, недорогая цена, хорошее качество);
– занять эту позицию в сознании как можно большего числа потенциальных потребителей. Среди конечных покупателей данной коллекции, в первую очередь следует отметить специалистов швейного дела и частных потребителей;
– создать условия для перехода от решения проблемы сбыта к уверенному планированию, представляющему собой решение проблем производства и логистики (как в достаточном для удовлетворения существующего спроса количестве произвести и вовремя поставить товар на рынок).
На этапе проектирования рекламной компании необходимо разработать основную рекламную концепцию, и в соответствии с ней дальнейшие обращения к публике.
Так как магазин «Том Тейлор» ставит целью расширение рынка сбыта, то цели ее рекламы должны совмещать в себе:
– Внедрение нового товара на рынок;
– Формирование благоприятного образа предприятия;
– Распространение информации о продукции предприятия;
– Узнаваемость товарного знака;
– Доверие к продукции фирмы;
– Увеличение объемов реализации услуг.
Для реализации поставленных целей необходимо разработать рекламную кампанию.
Процесс составления сметы «Том Тейлор» включает четыре этапа: подготовку, утверждение, исполнение и контроль.
Магазину «Том Тейлор» необходимо использовать целевой метод составления сметы расходов на рекламную компанию, как наиболее экономически эффективный, т.е. определяется список целей, которые нужно достигнуть рекламной деятельностью и на каждую цель определяются необходимые ассигнования. Смета расходов на проведение рекламной кампании «Том Тейлор» составленная...

Организация выставочной деятельности в России в настоящее время становится все более актуальной. Это связано с тем, что российский бизнес начинает постепенно переходить из эпохи первоначального накопления капитала в эпоху тотальной конкуренции. Данный переход характеризуется следующими моментами: о все чаще становится выгоднее вкладывать прибыль в российскую экономику, а не вывозить ее за рубеж, о российский бизнес постепенно вступает в фазу сильной конкуренции, когда конкурировать организациям приходится не товарами, а обещаниями благ, которые получает покупатель, выбирая ту или иную марку и пр. Информацию об уникальных торговых предложениях и организациях участниках рынка потребители получают в процессе маркетинговых коммуникаций. К одному из ключевых элементов маркетинговых коммуникаций в настоящее время все чаще относят участие организации в выставках, о чем свидетельствует стремительно возрастающее количество работ, посвященных самым различным аспектам этого вида деятельности. И если раньше рассматривались в основном общие и технологические вопросы выставочной деятельности, которые теперь уже изучены довольно основательно, то исследование вопросов ее эффективности делает лишь первые шаги, особенно в России.
Выставка является не только источником информации о развитии отрасли, отдельных организаций, но и эффективным инструментом маркетинга, где в личном контакте с партнером экспонент может выявить его потребности, донести до него значительный объем полезной информации, тем самым обеспечив для себя потенциал получения прибыли (зачастую в перспективе). Результат участия в выставке во многом определяется эффективностью организации и управления этим процессом. Однако в настоящее время многие российские экспоненты не осознают необходимости последовательного подхода к организации выставочной деятельности и оценки ее эффективности. Отчасти это связано с отсутствием реально работающих методик комплексной оценки эффективности участия организации в выставке....

Таким образом, цель исследования, которая заключалась в анализе организации и разработка выставочной деятельности, как PR мероприятия на примере «Том Тейлор» достигнута, путем решения поставленных задач:
1) рассмотрев сущность и основные характеристики выставочной деятельности, необходимо отметить, что выставочная деятельность во всем мире является важной отраслью национальной экономики. Выставки являются местом аккумуляции инновационных и инвестиционных проектов, источником научно-технической и коммерческой информации. Выставки представляют собой модель рынка, являются местом встречи предложения и спроса, продавцов и поставщиков с потребителями товаров и услуг. Выставки дают участникам уникальную возможность презентации, обеспечивают личный контакт с аудиторией потенциальных покупателей. В этом смысле выставки являются важным фактором активизации деловой активности.
2) выявив этапы организации выставочного проекта, необходимо выделить, что работа на выставке это больше, чем просто участие в выставке. Ее можно рассматривать как отдельный проект, имеющий начало и конец. Он состоит из нескольких этапов:
– принятие решения об участии в выставке;
– формулировка программы;
– подготовка к участию в выставке;
– проведение выставки;
– завершение выставки;
– работа по итогам выставки, анализ.
3) исследовав паблик рилейшнз на выставочном поле, необходимо выделить основные направления PR работы:
– Работа с профессиональными и общественными отраслевыми объединениями;
– Государственная поддержка выставки;
– PR в СМИ;
– Презентации и специальные проекты выставки;
– Методическая деятельность;
– Исследования и статистика;
– Общественная деятельность, паблисити;
– Международные связи;
– Приемы, деловые встречи.
4) исследуемое предприятия ИП «Сайфутдинов» (Магазин «Том Тейлор»), осуществляет следующие виды деятельности:
– производство одежды;
– производство текстильных изделий;
– розничная торговля.
Стратегия развития (на 2011 год) увеличение объёма продаж...