Основные направления формирования и реализации маркетинговой стратегии компании» на примере ООО «СБ-Полимер

ГЛАВА 1. СУЩНОСТЬ МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ

1.1. Сущность и роль маркетинга в продвижении продукции компании

Происхождение маркетинга тесно связано с происхождением обмена и возникновением рынка. Маркетинг - это работа с рынком ради осуществления обменов, цель которых - удовлетворение человеческих потребностей. Основу деятельности маркетинга составляют такие методы работы, как разработка продукта, исследование рынка, налаживание коммуникаций, организация распределения, установление цен, организация службы сервиса. Относительно рынка, маркетинг имеет двустороннюю структуру: маркетинг, осуществляемый продавцами, и маркетинг, осуществляемый покупателями.
Маркетинговая деятельность являет собой комплекс мероприятий, целью которых является исследование таких вопросов, как:
- изучение потребителя;
- исследование мотивов его поведения на рынке;
- анализ рынка предприятия;
- исследование продукта (изделия или видов услуг);
- анализ форм и каналов сбыта;
- анализ объема товарооборота предприятия;
- изучение конкурентов, определение форм и уровня конкуренции;
- исследование рекламной деятельности;
- определение наиболее эффективных средств по продвижению товаров на рынок;
- изучение "ниши" рынка.
Стратегия – это отбор компанией главных направлений своего развития, постановка глобальной цели с дальнейшей выработкой путей ее достижения. Стратегия по сущности - это определение того, как компания принимает участие в конкуренции. [16, с. 175]
Стратегия создает отраслевые позиции компании и гарантирует внутреннюю слаженность ее политики, нацеленную на достижение этих позиций. Стратегия - это не детальный план, описывающий, что конкретно будет делать фирма. Стратегия описывает направленность развития и фиксирует то, что конкретно фирма не будет делать.
Маркетинговая деятельность по исследованию потребителя описывает структуру потребительских предпочтений на рынке предоставленной фирмы.
Исследования мотивов поведения потребителей на рынке ставят цель...

ВВЕДЕНИЕ

В современных условиях каждое предприятие заинтересованно в эффективном управлении своей маркетинговой деятельностью. В частности, ему необходимо знать, как анализировать рыночные возможности, отбирать подходящие целевые рынки, разрабатывать эффективный комплекс маркетинга и успешно управлять воплощением в жизнь маркетинговых усилий. Таким образом, суть стратегического маркетинга заключается в поиске решений, направленных на удовлетворение потребностей потребителей и на получение у них преимуществ по сравнению с конкурентами с помощью специальных рыночных мероприятий. Актуальность написания работы заключается в том, что грамотное, обосновано маркетинговое решение и правильно сформированная маркетинговая стратегия помогут предприятию выжить при неблагоприятных условиях внешней среды.
Выбор стратегии зависит от ситуации, в которой находится предприятие, потому маркетинговые программы как краткосрочные, так и долгосрочные нуждаются разработке и применении такой стратегии, которая при заданных условиях максимально отвечала бы государственной экономической политике и в то же время обеспечивала бы коммерческим структурам необходимую эффективность, рентабельность и материальную заинтересованность в результатах труда.
Целью курсовой работы на тему «Основные направления формирования и реализации маркетинговой стратегии компании» является анализ особенностей формирования маркетинговой стратегии организации и разработка мероприятий по ее совершенствованию.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В ходе написания курсовой работы на тему «Основные направления формирования и реализации маркетинговой стратегии компании» на примере ООО «СБ-Полимер» были рассмотрены теоретические и практические основы маркетинговой стратегии предприятия.
В первой главе работы по результатам рассмотрения теоретических аспектов формирования маркетинговой стратегии можно сказать следующее. В условиях насыщенного рынка недостаточно разработать новый качественный товар, установить на него оптимальную цену и выбрать эффективные каналы распределения. Все большее значение приобретает такая составляющая комплекса маркетинга, как продвижение товара. Политика, которая направлена на информирование, убеждение, напоминание потребителям о товаре фирмы, поддержку его сбыта, создание благоприятной атмосферы для фирмы и ее товаров в соревновании с конкурентами, а также создание позитивного имиджа компании.
Во второй главе курсовой работы рассмотрена деятельность ООО «СБ-Полимер» и проведено изучение его основных видов деятельности и маркетинговой стратегии, которая применяется компанией.
Анализ деятельности предприятия показал следующие результаты. Оборотные средства предприятия формируются в основном за счет дебиторской задолженности и в незначительной степени запасов предприятия. За анализируемый период стоимость запасов сократилась на 14100 тыс. руб. в 2011г. по сравнению с 2010г. Наиболее значительное сокращение запасов наблюдается в 2010г. по сравнению с 2009 годом, когда сумма запасов уменьшилась на 32682 тыс. руб.
Заметно возросла дебиторская задолженность, что в 2011 году составила 45894 тыс. руб., что на 3647 тыс. руб. больше предыдущего года. Следует отметить, что за анализируемый период дебиторская заложенность достигла критического значения в структуре имущества предприятия и составила 25-27% всех оборотных активов.