Анализ сбытовой деятельности

Одной из важнейших сфер деятельности белорусских предприятий на современном этапе является сбытовая деятельность. Здесь важны как продажи внутри страны, так и за ее пределы. Особое значение имеет экспортная политика предприятий, так при осуществлении экспортных сделок предприятия привлекают иностранную валюту. К тому же внутренний рынок, т.е. рынок в пределах страны, довольно ограничен, давно изучен, освоен и перенасыщен.
В свою очередь внешнеэкономическая деятельность начала активно изучаться только в конце 80-х начале 90-х годов, когда плановая экономика изжила себя и разрушился "железный занавес". До этого времени она не представляла интереса для изучения, так как отечественные предприятия осуществляли свою деятельность только в масштабах нашей страны и не нуждались в выходе на внешние рынки. Сейчас ситуация коренным образом изменилась. Поэтому тема этого исследования представляется весьма актуальной и нуждающейся в изучении.
Целью работы является проведение анализа сбытовой деятельности ОАО «МАЗ». Исследования будут приведены в двух основных направлениях: сбыт внутри страны и экспортная политика предприятия. В процессе анализа мы выявим сопутствующие сбыту проблемы и найдем пути их решения.
Предметомкурсовой работы являются экономические отношения, возникающие при проведении сбытовой деятельности предприятием.
Объектомкурсовой работы является сбытовая деятельностьОАО «МАЗ».
В соответствии с целью, объектом и предметом исследования можно выделить следующие задачи курсовой работы:
- определение понятия и сущность сбытовой деятельности как внутри страны, так за ее пределами в условиях рыночной экономики;
- исследование методов государственного регулирования внешнеэкономической деятельности предприятия в Республике Беларусь;
- изучение организации управления сбытовой деятельности предприятия;
- изучение подразделений, участвующих в сбыте на ОАО «МАЗ»;
- анализ внешних и внутренних рынков сбыта и работы на них ОАО «МАЗ»;
- разработка рекомендаций по...

Исходя из поставленных во введении задач было определено, что же представляет собой внешнеэкономическая деятельность и экспортная политика предприятий, методы ее регулирования, проведен анализ внешнеэкономической деятельности на примере ОАО «МАЗ». Было установлено, что предприятие ведет активное сотрудничество с иностранными организациями, как для внутреннего усовершенствования (импорт), так и для расширения рынков сбыта (экспорт).
Основные страны-сотрудники по импорту: Германия, Нидерланды, Англия, Франция, Швейцария, Литва, Польша, Украина, Казахстан и Россия.
Также было установлено, что отделом внешнеэкономической деятельности ведется работа по продвижению продукции за границу Республики Беларусь. На протяжении 2012г. было заключено 29 договоров поставки с иностранными организациями. Это позволило расширить рынки сбыта и увеличить объем экспорта в денежном выражении с 29,3 тыс до 598,7 тыс долларов США, т.е. более чем в 20 раз.
Текущая оперативная цель ОАО «МАЗ» касательно внешнеэкономической деятельности – это расширение дистрибуции за счет:
• открытия новых и активизации действующих филиалов в регионах Республики Беларусь и ближнем зарубежье;
• активное участие в международных выставках;
• скоординированная ценовая политика;
• проведение рекламных кампаний и игр;
• открытие представительств в странах-сотрудниках;
• расширение путей сообщения;
• описание продукта на популярных языках в анотациях.