Финансовая стратегия выхода на зарубежный рынок компании «ТЕРВОЛИНА»

Зарубежные рынки становятся все более интересными для российских компаний и предприятий. Если компания принимает решение о выходе на внешние рынки, важную роль играет целенаправленное планирование и взвешенные практические шаги на рынке.
После выбора наиболее адекватного конкурентным преимуществам и потенциалу предприятия зарубежного рынка логично появляется вопрос о формах присутствия на этом рынке, а следовательно, и способ выхода на него. Проблема выбора способа выхода предприятия на зарубежный рынок возникает при выработке международной маркетинговой стратегии предприятия или при возникновении возможности (или необходимости) развития деятельности на каком-то зарубежном рынке. Первое решение является стратегическим, а второе — тактическим. В обоих случаях на окончательное решение о способе выхода на внешний рынок влияет совокупность внутренних и внешних (относительно предприятия) условий. Все вышесказанное обуславливает актуальность и значимость рассматриваемой темы.
Целью работы является исследование финансовой стратегии выхода на зарубежный рынок компании «ТЕРВОЛИНА».
Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:
- провести характеристику компании«ТЕРВОЛИНА»;
- исследовать конкурентоспособность товарного наименования, способствующих выходу на зарубежные рынки;
- выполнить маркетинговый обзор рынка обуви в Украине;
- провести исследование действующих финансовых стратегий компании;
- проанализировать стратегии компании;
- разработать стратегии выхода компании на зарубежный рынок;
- выявить проблемы выхода на зарубежный рынок.
Объектом исследования является финансовая стратегия выхода на зарубежный рынок.
Предметом исследования является финансовая стратегия выхода на зарубежный рынок компании «Терволина».

На основе проведенного исследования можно сделать следующие выводы:
1. Компания «ТЕРВОЛИНА» – существует на рынке с 1992 года. Первоначально она специализировалась на поставках обуви из Венгрии, Италии и Чехии. После кризиса в российской экономике в 1998 году, было организовано собственное производство на фабрике в Тольятти с пророческим названием «Лидер».
2. Украинский рынок обуви, по различным оценкам, составляет 100-170 млн.пар, а прирост рынка – в среднем 10-12% в год. С каждым годом обувной рынок предлагает все больше качественной и модной продукции, отвечающий мировым и европейским стандартам. А владельцы обувных магазинов используют различные способы создания удобной для совершения покупок обстановки, решая таким образом две задачи: комфортные условия для покупателей и увеличение оборота магазина.
3. Для компании «Терволина» предлагается финансовая стратегия выхода на зарубежный рынок – франчайзинг. Франчайзинг — это довольно простой и эффективный способ выхода на внешние рынки. В данном случае предприятие (франчайзер) дает право использовать свою производственную технологию, торговую марку и патент другому предприятию (франчайзи), находящемуся на территории иностранного государства.
4. Требования к франчайзи. Помещение 100 - 150 м2 в ТЦ или в отдельно-стоящем здании.Работа со 100% ассортимента компании MILANA, соблюдение правил ценообразованияОпыт управления розничным магазином.Стартовый капитал 5-7 млн. руб.
5. Среди основных причин, препятствующих выходу на зарубежные рынки является недостаток финансовых средств, неудовлетворительное состояние основных средств производства, несоответствие продукции международным стандартам и старение технологий. Проверка соответствия уровня качества отечественных товаров евро-стандартам является необходимым условием для получения права на поставку продукции в страны Европейского Союза.