Направления совершенствования сбытовой политики компании Круиз

Предметом исследования является организация продвижения товаров (услуг) на рынках сбыта.
Целью данной работы является анализ сбытовой политики, как части комплекса маркетинга компании, выявление её слабых и сильных сторон, разработка практических рекомендаций и предложений по улучшению работы организации в сфере розничной торговли средствами телекоммуникаций.
Исходя из поставленной цели, необходимо было поставить и решить следующие задачи:
- провести исследования теоретических аспектов продвижения товаров на рынках сбыта;
- оценить совокупность внутренних и внешних факторов влияющих на работу компании;
- оценить эффективность организации маркетинговой стратегии компании;
- провести анализ основных показателей деятельности компании в сфере розничной торговли услугами;
- оценить конкурентные позиции компании на рынке танцевальных услуг;
- выявить проблемы и определить стратегию развития компании;
- разработать ряд мероприятий, направленных на повышение конкурентоспособности компании.
Были сформулированы и разработаны предложения направленные на повышение эффективности работы компании в сфере розничной торговли:
- продвижение на рынок торговой марки компании;
- создание единого фирменного стиля компании;
- повышение квалификации и техники продаж сотрудников розничного отдела;
- создание дополнительных услуг, привлекательных для клиентов, с целью расширения клиентской базы.
Объект курсовой работы. Сеть танцевальных студий "Круиз".

Показатель эффективности рынка сбыта зависит от качества торговой сети. Сбыт как элемент товародвижения включает: поиск покупателя (клиента), которым может быть и потребитель и торговый посредник; операции по продвижению товара (реклама и т.д.); подготовку и совершение сделки (составление и подпись контракта); аккумуляцию товаров, то есть накапливание партии товара, годной по размеру и ассортименту для транспортировки; отгрузку товара.
Успешное продвижение товара на рынок сбыта во многом зависит от стратегии компании, от конкурентоспособности продукции, правильно продуманной и разработанной маркетинговой и рекламной политики.
Обострение конкуренции в торговле услугами, когда предметом соперничества компаний являются качество реализуемых услуг, их цена, а также разнообразие товарных услуг, требует от всех участников рынка проведения эффективной стратегии, соответствующей типу и размеру предприятия.