Управление оптовой торговой организацией (на материалах ООО "Виват-инструмент")

Многие изменения, происходящие в российской экономике, непосредственно связаны с внутренней торговлей. Именно в торговой сфере началось формирование свободной хозяйственной инициативы, разгосударствление предприятий через коммерциализацию (широкое использование коммерческих начал в экономике и подчинение деятельности предприятий извлечению прибыли), их приватизация.
Исторически процесс развития товарного хозяйства способствовал обособлению сферы обращения и выделению в ней посреднических отраслей - оптовой и розничной торговли. Оптовая торговля предшествует розничной, в результате оптовой продажи товары не переходят в сферу личного потребления, они поступают либо в производственное потребление, либо приобретаются розничной торговлей для реализации населению

Конкуренция между оптовыми предприятиями вынуждает менеджеров предприятий внедрять современные технологии обслуживания, осуществлять новые подходы к организации торгово – технологических процессов. Источником прибыли постепенно становится профессионализм управления в области приобретения устойчивых конкурентных преимуществ за счёт повышения адаптационных возможностей организации, завоевания активной позиции в области формирования и удовлетворения спроса ключевых клиентов на товары и услуги [7, с.18].
Обеспечить весь комплекс проблем, стоящих перед оптовым торговым предприятием, может лишь мобильный, способный обеспечить необходимое товарное предложение в нужном месте и в нужное время, менеджмент.
Все вышеперечисленное и свидетельствует об актуальности и практической значимости выбранной темы исследования.
Проблемы управления оптовыми торговыми предприятиями находятся в поле зрения отечественных и западных учёных. Деятельность оптовых предприятий во многом предопределяет эффективность всей внутренней торговли страны. Среди работ посвящённых управлению предприятиями торговли можно выделить: Диянова С.Н. «Оптовая торговля. Организация и управление коммерческой деятельностью»; Жемчугов А.М., Жемчугов М.К. «Управление организаций»; Иванов Г.Г. «Оптовая торговля»; Ламбен Ж. «Менеджмент, ориентированный на рынок» и другие. В данных работах наглядно показана роль оптовой торговли в экономике страны. Показан механизм управления оптовыми торговыми предприятиями.

Оптовая торговля как никакое другое звено, связанное с реализацией товаров, способна активно регулировать региональные и отраслевые рынки за счёт накопления и перемещения товаров. Это направление работы занимает определяющее место во всей её деятельности. Оптовые предприятия призваны совершенствовать звенность товародвижения, развивать централизованную поставку и кольцевой завоз товаров [14, с.89].
В настоящее время наряду с положительным в деятельности оптовых организаций имеются существенные недостатки. Нередко не соблюдаются сроки поставки товаров, нарушаются договорные обязательства по объёму, ассортименту и качеству поставляемых товаров.
Наиболее важная задача оптовой торговли – планомерно регулировать товарное предложение в соответствии со спросом. Объективная возможность успешно решить эту задачу, обусловлена промежуточным положением оптовой торговли: в ней концентрируется значительная часть товарных ресурсов, что позволяет не ограничиваться операциями пассивного характера, а активно влиять на сферу производства, розничную торговлю и через неё – на сферу потребления