Организация работы менеджера продаж в компьютерном магазине

Цель практики состоит в закреплении и углублении теоретических знаний, подготовка к осознанному и углубленному изучению обще профессиональных и специальных дисциплин.
Задачи практики:
• знакомство с организацией и реализуемой продукцией;
• знакомство с особенностями новосибирского ИТ-рынка;
• формирование профессиональных умений;
• приобретение навыков работы в коллективе.
Место прохождения практики: компании ООО «Готти»
Должность: помощник менеджера по продажам

Общество с ограниченной ответственностью «Готти» основано в 1994 году путем объединения вкладов учредителей. По уставу организация занимается производственной, торгово-сбытовой и прочими видами деятельности.
Организация расположена по адресу г. Новосибирск, ул. Ленина, 23.
Генеральный директор – Зорин Владислав Александрович.
ООО «Готти» специализируется на операциях связанных с торговлей вычислительной техникой, комплектующими, периферийными устройствами (копировальная техника, расходные материалы, компьютеры, комплектующие, мониторы, принтеры, сканеры, модемы, факсы и др.).
Целью коммерческой деятельности является увеличение объёма продаж, расширение сбыта и обеспечение планируемой прибыли.
Задачами коммерческой деятельности является повышение эффективности системы прямых продаж, формирование эффективной дилерской сети, расширение географии поставок, расширение спектра и улучшение сервисного обслуживания.
В целях формирования клиентской базы используется АИС (автоматизированная информационная система) КРАБ, которая позволяет формировать карточки клиентов, содержит сведения по всем продажам за несколько лет по всем регионам, где были продажи, позволяет анализировать продажи по номенклатуре, клиентам и регионам.
Структура управления компанией ООО «Готти» представлена на рисунке 1.

Менеджер по продажам предоставляет следующие отчеты следующим должностным лицам компании:
 ежедневный отчёт о проделанной работе коммерческому директору
 ежемесячный отчёт по объёмам товароборота
2. Менеджер по продажам осуществляет следующие операции с документами:
 подписывает заявки на отгрузку продукции
 визирует путевой лист по доставке продукции