Коммерческая работа по оптовой продаже товаров и ее совершенствование

Коммерческая деятельность представляет совокупность последовательно или параллельно, одновременно проводимых операций. Каждая бизнес-операция - это один завершенный цикл предпринимательства. По отношению к такой операции допустимо применять термин “бизнес-сделка”. При этом сделка понимается вовсе не как тайный противозаконный сговор. В бизнесе под сделкой понимается основанное на письменном договоре или устном соглашении взаимодействие двух или нескольких хозяйственных субъектов, лиц в интересах получения взаимной выгоды.
В коммерческой деятельности предприниматель выступает в роли коммерсанта, торговца, продавая готовые товары, приобретенные им у других лиц, потребителю, покупателю. В таком предпринимательстве фактором является сам товар, а прибыль предпринимателя образуется путем продажи товара по цене, превышающей цену приобретения. Отметим, что если товар приобретается на законных основаниях, то торгово-коммерческое предпринимательство не следует называть спекуляцией и на этом основании осуждать. Только когда наблюдается противозаконная, с нарушением правил торговли перепродажа, можно говорить о запретной, преступной спекуляции.
Эффективность оптовых продаж с точки зрения их конечных результатов (увеличение объемов продаж, расширение рынков сбыта, рост прибыли, снижение издержек и т.д.) в решающей мере зависит от уровня организации работы коммерческого аппарата предприятия, который, в свою очередь во многом определяется профессиональными и личными качествами работников по продажам. На нынешнем этапе эффективная организация сбыта продукции в условиях рыночных отношений становится залогом успешного решения главной проблемы товарного производства – реализации продукта, а с точки зрения хозяйственного механизма – важным звеном в системе связей между товаропроизводителем и потребителем, т.е. рынком. Роль оптовых продаж заключается в том, что именно коммерческий аппарат и работники отдела сбыта. в конечном счете, обращают деньги общие усилия в заказы для...

1. Бюджетный кодекс РФ от 31.07.98 № 145-ФЗ // СПб «Консультант Плюс»
2. Гражданский кодекс РФ от 21.10.97. - Ч. 1 и 2. - М.: Юридическая литература, 2003.
3. Особенности продажи автомобилей, мото-техники, прицепов и номерных агрегатов (в ред. Постановления Правительства РФ от 20.10.1998 N 1222).
4. Багиев Г. Л. Маркетинг: учебник для вузов/ Г. Л. Багиев, В. М. Тарасевич. – СПБ.: Питер, 2011. – 736 с.
5. Балабанов И. Т. Основы финансового менеджмента. Как управлять капиталом? - М.: Финансы и статистика, 2010. - 611 с.
6. Белявский, И. К.: Основы коммерции: учебно-практическое пособие/ И. К. Белявский.- М.: МЭСИ, 2009.
7. Брагин, Л.А. Торговое дело - экономика и организация: учебник/ Л.А. Брагин, Т.П. Данько, Г.Г. Иванов. - М.: ИНФРА - М, 2010. - 560 с.
8. Бунеева, Р. И. Коммерческая деятельность: организация и управление: учебник/ Р. И. Бунеева. – Ростов н/Д: Феникс, 2009.
9. Вогин В. В. Склад: организация и управление: Практ. пособие. - М.: Маркетинг, 2009.
10. Годин, А. М. Маркетинг: Учебник. – М.: Дашков и К˚, 2011. – 604 с.
11. Кольцова, Р.Н. Организация и технология торговли/ С.Н. Виноградова, О.В. Пигунова, С.П. Р.Н. Гурская, Кольцова. - М.: Высшая школа. 2010.
12. Манько, А.В. Коммерция: учебно-методическое пособие/ А.В. Манько – М.: Финансы и статистика, 2007.
13. Панкратов, Ф.Г. Коммерческая деятельность: учебник / Ф.Г.Панкратов, Т.К.Серегина. – М.: Информационно-внедренческий центр "Маркетинг", 2009.
14. Половцева, Ф.П. Коммерческая деятельность: Учебник/ Ф.П. Половцева,– М.: ИНФРА-М, 2010. – 248 с.
15. Синецкий, Б.И. Основы коммерческой деятельности: Учебник. - М.: Юристъ, 2000.
16. http://tehcentr-ural.ru/