Продвижение товаров на рынок торговой фирмой

Роль продвижения товаров заключается в налаживании коммуникаций с отдельными лично¬стями, группами людей и организациями с помощью прямых (например, реклама) и косвенных средств с целью обеспечения продаж про¬дуктов организации [8]
Основными способами продвижения фирмы являются: реклама, стимулирование сбыта, связи с общественностью (publicity и public relations) и личные продажи.
4. В зависимости от конкуренции и расширения рынка:
- стратегия конкуренции, когда рост объема продаж происходит за счет уменьшения доли конкурентов на существующем рынке;
- стратегия расширения рынка, подразумевающая создание нового рынка или увеличение емкости существующего за счет изменения способов и норм использования предлагаемого товара, поиска новых групп потребителей;
По данным таблицы 2.1, делаем вывод, что в ООО «Каприз Байкал» в 2011 г. – 75% общего товарооборота - составляет розничный товарооборот, 25% общего товарооборота – составляет оптовый товарооборот. В 2012 г. доля розничного товарооборота увеличилась на 1%, а оптовый товарооборот уменьшился на 1%. В 2013 г. доля розничного товарооборота несколько снизилась (на 2%), а доля оптового товарооборота возросла (на 2%).
По данным таблицы 2.5 видно, что розничный товарооборот в РФ в течение 2009 – 2013 гг. постоянно растет. За 2009 по 2013 гг. темп роста розничного товарооборота составил 153,43%. Следует отметить, что темпы роста розничного товарооборота непродовольственными и продовольственными товарами примерно одинаковы. Но удельный вес непродовольственными товарами выше, чем продовольственными товарами: в 2009 г. доля розничного товарооборота непродовольственными товарами - 53,47%, в 2010 г. – 51,38%, в 2011 г. – 51,54%, в 2012 г. – 52,34%, в 2013 г. – 53,44%.
На предприятии, в основном, используют такие виды рекламы, как наружная реклама, в виде баннеров, вывеска у магазина, реклама внутри магазина. Очень редко используется реклама на радио и печатная реклама в СМИ.
В магазине «Мой-до-дыр» широко...

Важной составной частью товародвижения является система продвижения товара. В условиях современного рынка недостаточно произвести хороший товар, определить ему цену и вывести на рынок. Для успешного существования товара на рынке необходимы меры по продвижению.
Итак, продвижение товара – это всевозможные меры, с помощью которых фирма информирует, убеждает или напоминает потребителю о своем товаре и о себе самой.
Случайные удачи в любом серьезном бизнесе равноценны провалу. Успешное предприятие обязательно разрабатывает план продвижения своих товаров на рынке, постепенно внедряя его в жизнь, решая поставленные перед компанией цели. При этом компания прогнозирует сценарии развития ситуации в обществе, выбирая адекватные стратегии развития, которые позволяют гибко и эффективно реагировать на изменения окружающей среды.
Актуальность темы исследования обусловлена тем, что в рыночных условиях переизбытка товаров, потребитель диктует свои условия. И предприятиям приходится тратить все больше сил и средств не только для расширения сбыта, но даже и для удержания его на прежнем уровне. Эту задачу невозможно решить без использования системы продвижения товаров, которая позволяет решить задачи по продвижению товаров с меньшими затратами и более эффективно. Только постоянный поиск новых способов продвижения товаров дает компаниям возможность получить конкурентные преимущества на рынке.
Зарубежный опыт использования продвижения товара на рынок, а также пример иностранных и небольшого числа отечественных компаний, оккупировавших российский рынок коммуникаций, показал, что применение инструментов продвижения должно и способно приносить реальную отдачу в виде дополнительного дохода или улучшения рыночных позиций. Все это потребовало пересмотреть отношение к продвижению товара на рынок и возродить интерес к изучению методов управления рыночными коммуникациями.
Цель исследования – проанализировать продвижение товаров на рынок, которое сегодня существует в торговом...

Итак, продвижение товаров на рынок – это любая форма действий, используемых фирмой для информирования, убеждения и напоминания людям о своих товарах, работах и услугах.
Для продвижения товаров компании необходимо:
- учесть размер целевого рынка компании, его особенности, особенности товара или услуги, а также размер выделенного на продвижение бюджета;
- установить цели продвижения товаров;
- определить целевую аудиторию;
- выбрать тему сообщения и определить его форму;
- рассчитать бюджет продвижения;
- составить программу продвижения и план-график работ;
- оценить результаты выполнения программы продвижения.
В системе оценки эффективности продвижения выделяются такие направления, как эффективность воздействия на потребителя и экономическая эффективность проводимой политики. В целом понятие эффективности характеризуется как соотношение полученного результата и затрат, направленных на его достижение. При этом под результатом понимается как формирование нужного для компании поведения потребителя вследствие оказанного воздействия, так и получение ею прибыли. Основной метод оценки финансовой эффективности продвижения основан на определении дополнительной прибыли, полученной за счет проведения мероприятий по стимулированию, и сопоставлении этих объемов с затратами.
Во второй главе дипломной работы, мы пришли к выводу, что товарооборот торгового предприятия увеличился на 10545 тыс. руб., таким образом, прирост составил +14,27%.
Предприятие из убыточного в 2012 г., стало прибыльным в 2013 г. и его чистая прибыль составила 101 тыс.руб. Поэтому рентабельность деятельности возросла в 2013 г. на 0,1%, что свидетельствует об увеличении эффективности деятельности предприятия в отчетном году. Возросла и рентабельность продаж предприятия с 5,1% в 2012 г. до 5,96% в 2013 г. Таким образом, эффективность деятельности предприятия растет.
Следует отметить, что на рассматриваемом торговом предприятии чаще всего используются такие методы продвижения товаров как:
-...