Анализ и оценка сбытовой деятельности ООО «АЛМА»

Развитие товарно-денежных отношений в Российской Федерации привело к формированию насыщенного рынка, когда спрос превышает предложение по большинству товарных групп, в том числе и по продукции производственного назначения. Конкуренция и состязательность рыночного процесса заставляет производителей работать быстрее и эффективнее, и здесь всегда побеждает более предприимчивый и энергичный.
Сложившаяся ситуация говорит о необходимости грамотного решения сбытовых и управленческих задач с целью укрепления конкурентоспособности предприятия и, следовательно, увеличения объема продаж, основанного на эффективном управлении реализацией продукции. Поэтому комплексные исследования рынка, проведение грамотной товарной политики и целевой подход к управлению сбытом товаров становятся составной частью сбытовой деятельности предприятий.
Сбытовая деятельность на предприятии многогранна и включает в себя такие направления, как исследование рынка, планирования ассортимента и сбыта продукции, установление коммерческих взаимосвязей с покупателями и конечными потребителями. Не менее значимой частью сбытовой деятельности является оперативно-сбытовая работа[8, с.250].
Актуальность данной темы выпускной квалификационной работы обусловлена тем, что организация и управление сбытом продукции являются одним из наиболее важных элементов системы взаимодействия фирмы и потребителя как субъектов экономических отношений.
Именно поэтому система сбыта является центральной во всей системе товародвижения. И это не лишено обоснования – именно в процессе сбыта готовой продукции выяснится, насколько точными и удачными были все использованные концепции и стратегии по продвижению товара на рынок. И если все оказалось так, как и было задумано, то покупатель обязательно заметит товар и прибыль – конечная цель любой предпринимательской деятельности – не заставит себя ждать. В противном случае, ни о каких высоких доходах и говорить не приходится. В бизнесе цена ошибки бывает весьма высока.
Объект...

В ходе дипломного проекта были решены следующие задачи:
- раскрыта сущность сбытовой деятельности;
- рассмотрены современные формы организации сбытовой деятельности;
- проведен анализ ОСУ и технико-экономических показателей деятельности ООО «АЛМА»
На основе проведенного анализа технико-экономических показателей предпринимателя за 2010-2011 гг., можно сделать вывод, что результативность работы за 2011 г. по сравнению с 2009-2011 гг. повысилась, о чем свидетельствуют рост прибыли от реализации, прибыли отчетного периода и прибыли, остающейся в распоряжении у предпринимателя.
- проведен анализ сбытовой деятельности .
В результате проведенного анализа сбытовой деятельности по выявленным недостаткам были разработаны предложения по совершенствованию системы сбыта у предпринимателя, которые включают в себя:
1) Совершенствование организационной структуры отдела продаж.
Проведенный анализ сбытовой деятельности показал, предприниматель слабо работает с регионами РФ, а рынками сбыта в основном является Карачаево-Черкесская Республика. В связи с этим целесообразно создание предпринимателем отдела продаж, имеющего организационную структуру, ориентированную на развитие торговли во всех регионах Кавказа и за пределами.
Практически, не охвачены поставками продукции предпринимателя в крупных производственных организациях. Не полностью задействованы резервы и внерыночных покупателей. Специалистам необходимо расширить информационную базу. Не полностью используются возможности продажи товаров путем тендерных закупок. Необходимо изыскивать варианты и продвигать отечественные товары при тендерных закупках.
Специалистам более активно следует работать по предложению товаров предприятия в розничной сети, среди частных ИП и ЧУП. Для активизации следует определить каждому специалисту регион его влияния и по итогам месяца, квартала, подводить результаты работы.
В результате улучшения организационной структуры отдела продаж мы улучшили показатели сбытовой деятельности, которые...