Управление сбытовой политикой компании на зарубежном рынке на примере оао камаз

Актуальность исследования, связана с тем, что в условиях современного рынка, для которого характерно ужесточение конкуренции, любая фирма рано или поздно сталкивается с проблемой выбора более эффективных каналов сбыта продукции, и процесса оптимизации данных каналов. Данному вопросу уделяется все больше внимание, так как, на практике, от успешной реализации товара зависит стабильная деятельность фирмы.
В конечном итоге, оптимально сформированные каналы распределения и реализации товара, повышают конкурентную устойчивость организации, способствуют привлечению новых клиентов и расширению влияния на рынке. Поэтому, выбор сбытовой сети можно отнести к области стратегических решений руководства фирмы.
Фирме необходимо разработать такую систему, которая позволила бы расширить охват целевых регионов, сегментов, увеличить прибыль и обратный поток информации о рынке.
В данной дипломной работе предлагается достаточно эффективный способ формирования и оптимизации сбытовых каналов. Для лучшего понимания подходов, которые приведены в методиках, результаты применения показаны на примере промышленной организации, производящей товары гражданского назначения.
Практика показывает, что, даже если в организации произвели качественный товар, сформировали цены, при этом учитывая ситуацию на рынке - это не является гарантией того, что потребители "встанут в очередь" за товаром. Время дефицитного рынка прошло, сегодня конкуренция такова, что производитель того или иного товара должен немало потрудиться для того, чтобы найти клиента и сделать из него своего постоянного партнера.
Решение этого вопроса требует серьезного подхода и от правильности принимаемых руководством решений во многом зависит успех всего бизнеса. Поэтому в системе маркетинга существенное значение имеет политика сбыта — деятельность фирмы по организации, эксплуатации и контролю сбытовой сети, адекватной поставленным стратегическим целям предприятия на данном рынке. Основная цель политики сбыта — формирование сети...

Из дипломной работы можно сделать следующие выводы.
Розничная торговля – одна из самых главных сфер обеспечения населения товарами. При ее посредстве осуществляется рыночное соглашение предложения продукции и покупательского спроса. Являясь источником поступления денежных средств, розничная торговля таким образом формирует основы финансовой стабильности фирм
Производство грузовиков принадлежит к сфере промышленности и является одной из крупнейших и динамичных отраслей российской экономики. Высокие темпы его развития, большие объемы валютных поступлений активно влияют на различные сектора российской и вьетнамской экономик, что способствует формированию собственной промышленности.
В настоящее время в промышленности становится все больше игроков, и поэтому очень сложно выдержать конкуренцию. Для успешного ведения дел на современном рынке промышленности любому производителю необходимо постоянно совершенствоваться, изучать своих конкурентов и проводить маркетинговые исследования, которые помогут выбрать стратегию продвижения и продажи товара.
В ходе дипломной работы были рассмотрены теоретические основы сбытовой политики и особенности сбытовой политики в сфере производства грузовиков. На основе этого можно сказать, что в промышленных фирмах в сбытовой политике большое внимание уделяется продвижению и реализации товара . Для производителей наиболее важны прямые каналы сбыта, так как они работают с потребителями напрямую. Для производителе грузовиков большое значение имеет комплекс мер по формированию спроса и стимулированию сбыта (рекламные кампании, акции, скидки), а также неотъемлемой частью сбыта является индивидуальное общение работника завода с клиентами (личные продажи). Именно при личных продажах решаются такие задачи, как формирование предпочтения и убеждения клиентуры, побуждение к приобретению товара
Далее была проанализирована сбытовая политика промышленного предпрития на примере ЗАО «Камвиа». Рассмотрены направления деятельности компании. Было...