Выбор эффективных средств и способов стимулирова-ния сбыта как фактор повышения эффективности маркетинговой деятельности организации (на конкретном п

1Способы стимулирования сбыта на предприятии ООО «Пет-ровские Нивы»
1.1 Характеристика предприятия ООО «Петровские Нивы»
На предприятии ООО «Петровские Нивы» управления персоналом осущес-твляется всеми звеньями управляющей системы путем целенаправленного и непре-рывного воздействия на отдельных работников или целую управляемую систему.
Система управления персоналом на предприятии хорошо приспособлена как к внешнему окружению, так и к своей собственной внутренней среде. Способность системы к реакции на окружение, определяемая как ее адаптация, учитывается при проектировании организационной структуры и осуществлении производственной, управленческой и иной деятельность.
Функциональная характеристика управления является необходимой основой для определения его организационной структуры . Персонал управления включает работников, выполняющих определенные функции управления в своем подраз-делении в соответствии с должностными обязанностями.
Практически выделяются типы руководителей-менеджеров высшего, среднего и низкого уровня управления, специалистов различных категорий и вспомогатель-ный персонал. Группа работников управления образует соответствующий управ-ленческий орган. Любой орган управления состоит из одной или нескольких первичных групп или звеньев. Первичная группа может быть управленческим подразделением, а иногда и органом управления. Органы управления различаются по их положению в структуре как вышестоящие, нижестоящие и равноправные. Со-вокупность всех функций и органов управления определяет организационную струк-туру системы управления персоналом и производством.


1.2 Организация формирования спроса и стимулирования сбыта продукции производства ООО «Петровские Нивы»
Прибыль от реализации продукции определяется как разница между выручкой от реализации и действующих ценах без НДС и акцизов и затратам на производство и реализацию продукции. Представим данные о выполнении программы реализации продукции в 2012-2013 гг. в таблице 1.1.

2 Выбор...

Цели преддипломной практики в организации ООО «Петровские Нивы»:
 закрепление и обогащение полученных в академии теоретических зна-ний на основе практического участия в выборе эффективных средств и способов стимулирования сбыта как фактора повышения эффективно-сти маркетинговой деятельности в организации ООО «Петровские Ни-вы»;
 обеспечение сбора, систематизации и обобщения социологической ин-формации о эффективности применения способов стимулирования сбыта как фактора повышения эффективности маркетинговой деятель-ности в организации ООО «Петровские Нивы» , необходимой для написания выпускной бакалаврской работы;
 Перечень основных работ и заданий, выполняемых в процессе практики:
 Исследовать и проанализировать действующие способы стимули-рования сбыта на предприятии ООО «Петровские Нивы»;
 Разработать систему мер по совершенствованию способов стимулирования сбыта на предприятии ООО «Петровские Нивы»;
 Рассчитать экономическую эффективность мер в отношении совершен-ствования способов стимулирования сбыта на предприятии на предприятии ООО «Петровские Нивы».

Приобретенный опыт за время прохождения практики дал возможность приобрести навыки:
1) По исследованию действующей системы эффективных средств и способов стимулирования сбыта на предприятии ООО «Петровские Нивы»
2) Умению анализировать эффективность средств и способов стимулирования сбыта, а также выявлять ее недостатки в организации ООО «Петровские Нивы»
3) Планировать и выбирать эффективные средства и способы стимулированиия сбыта как фактора повышения маркетинговой деятельности в организации ООО «Петровские Нивы»
4) Прогнозировать и определять экономическую эффективность после внедрения предложенной системы мер по совершенствованию способов стимулирования сбыта в организации ООО «Петровские Нивы»
Исследуя данную тему практики вытекают следующие предложения по со-вершенствованию стимулирования сбыта на предприятии ООО «Петровские Нивы»:
1. На основании выявленных данных стало возможным выявить меры по совершенствованию сервисной политики предприятия ООО «Петровские Нивы» .
2. в целях дальнейшего совершенствования управления продажами продук-ции:
1) увеличить расходы на рекламу продукции;
2) внедрить мероприятия, направленные на создание положительного имиджа организации (благотворительные мероприятия, пропаганда передового сбыта, связь с прессой, телевидение, радио, формирование общественного мнения);
3) внедрить политику скидок для различных групп потребителей продукции.
Практическая значимость прохождения практики состоит в получении опыта и навыков самостоятельно решать вопросы по выбору способов стимулирования сбыта, а также выявления путей совершенствования.