Оценка эффективности дисконтных программ, реализуемых в аптеках г. Красноярска

Актуальность: Одним из инструментов стимулирования продаж является
практика дисконтных программ. Собственно практика стимулирования
продаж представляет собой множество приемов побуждения и привлечения,
одним из которых являются дисконтные программы. Однако, из множества
таких программ, применения в аптечной практике нашли только некоторые,
но достоверной оценки их эффективности нет.
Учитывая специфику деятельности аптек, возникает необходимость в оценке
эффективных дисконтных программ и обоснование их значимости на
примере конкретной аптечной сети, что и определило тему настоящей работы.
Целью настоящей работы является оценка эффективности дисконтных
программ, реализуемых в аптеках г. Красноярска.
Исходя из цели, определены следующие задачи:
1. Изучение литературных источников по данной теме;
2. Обоснование типовых приемов стимулирования продаж и привлечения
клиентов;
3. Стандартизация приемов использования дисконтных программ;
4. Оценка эффективности дисконтных программ, реализуемых в аптеках
г. Красноярска._

Применив метод дифференциации ассортимента и клиентов, ООО «Самсон Фарма» может получить максимальный финансовый результат, находясь в рамках ограниченного ассортимента, относительной стабильности продаж и не слишком хорошей тенденции платежей со стороны клиентов. Так, например, проведя АВС и XYZ анализы, мы получили возможность выделить в ассортименте позиции, правильное сочетание которых, способно дать максимальную финансовую эффективность и закрепить успешность нашей компании в глазах контрагента, за счет повышения его показателей рентабельности.
В то же время, методика прогнозирования с использованием данных АВС и XYZ анализов, позволяет нам правильно прогнозировать доходы будущих периодов контракта, а соответственно, провести правильное бюджетирование расходов, где погрешность не будет столь велика, чтобы серьезно повлиять на финансовый итог.