Учет затрат при формировании цен внешнеторговых контрактов

От правильного установления цен во многом зависит успех внешнеэкономической деятельности фирмы. В этой сфере необходимо учитывать сложившуюся конъюнктуру мировых рынков и цен на них, поведение конкурентов на мировых рынках, а также необходимость реализации собственной предпринимательской стратегии. В связи с этим в ценообразовании различают категории базисных внешнеторговых цен, контрактных цен, а также реальных экспортных и импортных цен. Базисные внешнеторговые цены — это цены, наиболее точно отражающие уровни и динамику мировых цен на период, предшествующий сделке. Эти цены используются для проведения анализа, предшествующего заключению контракта. Контрактные цены — это цены, фиксируемые в конкретном международном контракте. Реальные экспортные и импортные цены — это фактические продажные или покупные цены, полученные в результате исполнения контракта.
Контрактные цены. От правильного установления цен во многом зависит успех внешнеэкономической деятельности фирмы. В этой сфере необходимо учитывать сложившуюся конъюнктуру мировых рынков и цен на них, поведение конкурентов на мировых рынках, а также необходимость реализации собственной предпринимательской стратегии. В связи с этим в ценообразовании различают категории базисных внешнеторговых цен, контрактных цен, а также реальных экспортных и импортных цен. Базисные внешнеторговые цены — это цены, наиболее точно отражающие уровни и динамику мировых цен на период, предшествующий сделке. Эти цены используются для проведения анализа, предшествующего заключению контракта. Контрактные цены — это цены, фиксируемые в конкретном международном контракте. Реальные экспортные и импортные цены — это фактические продажные или покупные цены, полученные в результате исполнения контракта. Базисные внешнеторговые цены. Контрактные цены. Они могут отличаться от цены контракта на размер согласованных сторонами надбавок и скидок, отражающих конкретные условия исполнения контракта. При реализации торгового взаимодействия необходимо...

При формировании внешнеторговых цен необходимо предусмотреть дополнительные расходы, связанные с поставками товара в другую страну. При этом обычно возникают следующие вопросы:
• Можно ли включить в калькуляцию цены все расходы по производству и сбыту товара?
• В какой мере необходимо предоставлять потенциальным зарубежным покупателям льготные условия покупки, например выгодные условия платежа или увеличение срока гарантии? В целом основные особенности экспортной калькуляции затрат и цен, по сравнению с внутренней, заключаются в дополнительных расходах по сбыту.
При этом наиболее существенные отличия образуются за счет следующих факторов:
• комиссионное вознаграждение продавцов и представителей; • таможенные расходы; • транспортные расходы;
• расходы по международному страхованию;
• расходы по упаковке, ориентированной на зарубежного покупателя;
• резервы для покрытия непредвиденных расходов по получению банковских гарантий, открытию аккредитивов и др.;
• расходы по получению международных сертификатов и других документов, а также по оформлению международных контрактов и т.д.Особые сложности в разработке внешнеторговой ценовой политики российских предприятий связаны с неразвитостью маркетинговой деятельности, финансовой неустойчивостью, недостаточным развитием системы международной сертификации и контроля качества продукции, недостаточностью знаний и опыта в области международной торговли.