Организация коммерческой деятельности торгового предприятия и пути ее совершенствования на примере ООО «ДВ-Риэл»

Организация коммерческой деятельности предприятия в условиях непрерывно меняющейся рыночной среды должна адаптироваться к ней таким образом, чтобы предприятие могло сохранить или увеличить свою долю рынка и, следовательно, прибыли. Этого можно достичь путем совершенствования механизма управления коммерческой деятельностью, обеспечивая эффективный информационный обмен с потребителями, повышая эффективность розничных и оптовых торговых сетей. Коммерческая деятельность является инструментом, позволяющим предприятию достичь желаемого результата. Этот результат становится лучше только при условии, что формирование ассортимента товара осуществляется с учетом потребности рынка [24, c. 19].
Важно понимать, что понятие коммерческой деятельности не включает в себя только торгово-закупочные операции, хотя они являются по сути основными на предприятии. В современном мире количество видов коммерческой деятельности постоянно увеличивается. Помимо основных операций в компании в процессе осуществления коммерческой деятельности исследуется спрос и предложение, выявляется потребность в товаре, формируются хозяйственные связи, ведется как оптовая, так и розничная торговля, а также осуществляют рекламную и информационную деятельности. Бесспорно, значимой частью коммерческой деятельности любого предприятия является формирование ассортимента, управление запасами, оказание торговых услуг. Все вышеперечисленное взаимосвязано, и должны выполняться в определенной последовательности, чтобы достичь максимального эффекта.
В условиях рыночной экономики для любого торгового предприятия просто необходимо проводить анализ коммерческой деятельности. Анализ коммерческой деятельности по сути связывает результаты и управленческие решения руководства. Предприятиям необходимо выявлять не только тенденции рынка, но и внутренние показатели, что позволит спрогнозировать будущее положение предприятия на рынке, определить основные проблемные зоны, а также выявить основные пути совершенствования...

В современных рыночных условиях грамотно организованная коммерческая деятельность предприятия, является залогом ее успешности. ООО «ДВ-Риэл» представляет собой небольшое торговое предприятие, занимающееся продажей канцелярских товаров. А для таких размеров предприятия организация коммерческой деятельности особо важна, когда на рынке работает большое количество конкурентов и есть необходимость постоянного выживания.
Для выработки мер по совершенствованию коммерческой деятельности предприятия в первую очередь был проведен обзор теоретических вопросов организации коммерческой деятельности на предприятиях. Исследования касались вопросов организации закупочной и сбытовой деятельностей, как главных составляющих коммерческой деятельности.
Изучение вопросов коммерческой деятельности показало, что существует достаточное количество определений данного понятия. Его рассматривали как классики, так и современные авторы. Также было выявлено, что трактовка понятия «коммерческая деятельность» маркетологов и экономистов отличается от определения, данного в Гражданском Кодексе. Кроме этого определено, что сбытовая и закупочная деятельности являются одними из важнейших элементов коммерческой деятельности.
Изучение теоретических вопросов закупочной деятельности показало, что закупки товаров могут производиться различными методами и способами, которые наиболее подходят оптовому покупателю, зависят от специфики его деятельности, размеров и других факторов. Специфика закупочной деятельности предприятия зависит от формы деятельности предприятия, а также особенностей организации работы с поставщиками.
Также отдельно проведен обзор определения «сбытовая деятельность». Дано понятие, и выявлен ряд его специфических черт. Было обнаружено, что сбыт любого предприятия предполагает выполнение ряда задач. Кроме этого исследование показало, что при изучении сбыта применяются в основном традиционные методы технико-экономического анализа.
Далее была изучена деятельность ООО «ДВ-Риэл». Было...