Разработка путей оптимизации коммерческой деятельности предприятия в современных условиях на примере ООО "Космо Ко ЛТД"

Организация коммерческой деятельности предприятия в условиях непрерывно меняющейся рыночной среды должна адаптироваться к ней таким образом, чтобы предприятие могло сохранить или увеличить свою долю рынка и, следовательно, прибыли. Этого можно достичь путем совершенствования механизма управления коммерческой деятельностью, обеспечивая эффективный информационный обмен с потребителями, повышая эффективность розничных и оптовых торговых сетей. Коммерческая деятельность является инструментом, позволяющим предприятию достичь желаемого результата. Этот результат становится лучше только при условии, что формирование ассортимента товара осуществляется с учетом потребности рынка [38, c. 19].
Стоит отметить, что коммерческую деятельность нельзя сводить только к реализационным или торгово-закупочным операциям, которые составляют только часть, хотя и основную, данной деятельности. С развитием товарно-денежных отношений резко увеличилось разнообразие форм коммерческой деятельности. В процессе коммерческой деятельности предприятия изучают спрос населения и рынок сбыта товаров, определяют потребность в них, выявляют источники поступления и поставщиков товаров, устанавливают с ними хозяйственные связи, ведут оптовую и розничную торговлю, занимаются рекламно-информационной деятельностью. Кроме того, проводится работа по формированию ассортимента и управлению товарными запасами, оказанию торговых услуг. Все эти операции взаимосвязаны между собой и выполняются в определенной последовательности.
Таким образом, коммерческая деятельность является одним из важнейших факторов обеспечения эффективного функционирования экономической системы в рыночных условиях хозяйствования. Коммерческая работа в торговле представляет собой обширную сферу оперативно-организационной деятельности торговых организаций и предприятий, направленную на совершение процессов купли-продажи товаров для удовлетворения спроса населения и получения прибыли. Основываясь на изучении экономической литературы, в данной...

В выпускной квалификационной работе даны теоретические основы организации коммерческой деятельности предприятия. Изучено понятие коммерции, рассмотрены особенности формирования закупочной и сбытовой политики предприятия.
Было выявлено, что эффективность деятельности по продаже товаров зависит не только от размера валового дохода организации, но и от его структуры: рост суммы валового дохода должен быть вызван более высоким темпом роста прибыли по сравнению с темпом роста издержек обращения. Поэтому торговая организация должна постоянно вести работу по оптимизации и снижению доли затрат, связанных с реализацией товаров.
Также в работе проведен анализ коммерческой деятельности предприятия. ООО «Космо Ко ЛТД» является оптовой компанией по продаже продуктов питания. Бесспорно, один из центральных мест в деятельности компании занимает отдел сбыта.
Анализ предприятия показал, что за период своей работы ООО «Космо Ко ЛТД» с помощью качественно организованных отделов сбыта сумела завоевать широкий круг постоянных покупателей, и зарекомендовала себя как надежного партнера в области поставок продуктов питания. За время существования фирмы продукция успешно пользовалась спросом. Компания мобильна и быстро реагирует на любые изменения рынка и потребности своих клиентов.
Анализ финансовой деятельности предприятия определил, что рентабельность деятельности компании выросла по сравнению с 2011 годом, что связано в первую очередь с увеличением ассортимента предприятия.
Закупочная деятельность предприятия ведется согласно законодательству, с применением разработок в области логистики и товародвижения, однако некоторая «зацикленность» на основных поставщиках может поставить под угрозу выполнение производственного плана.
Кроме этого в ходе анализа закупочной деятельности было выявлено, что компания ООО «Космо Ко ЛТД» при работе с поставщиками предпочитает работать с посредниками, хотя закуп у производителей напрямую может быть выгоден экономически.
В структуре потребителей...