Ценовая политика предприятия: анализ и пути совершенствования

Актуальность выбранной темы заключается в том, что на современном этапе очень значима проблема формирования российскими предприятиями ценовой политики, так как от грамотности принимаемых ценовых решений зависит эффективность деятельности фирмы, ее экономическая устойчивость и конкурентоспособность.
Важность ценовых решений и их долгосрочный характер влияния на деятельность предприятия определяют необходимость формирования и последовательной реализации им эффективной ценовой политики.
Верная или ошибочная ценовая политика оказывает долговременное воздействие на всю деятельность производственно-сбытового комплекса предприятия.
Правильная методика установления цены, разумная ценовая тактика, последовательная реализация обновленной ценовой политики составляют необходимые компоненты успешной деятельности любого коммерческого предприятия в жестких условиях рынка.
Цена является объектом энергичной конкуренции, результаты которой во многом предопре¬деляют и финансовые итоги рыночной деятельности.
Цена - один из основных факторов, влияющих на размер прибыли предприятия. Рыночная цена не является независимой переменной, ее значение зависит от других элементов маркетинга, а также от уровня конкуренции и состояния экономики.
Уровень цен влияет на все основные показатели, характеризующие количественные и качественные результаты деятельности компании (объем продаж, выручку, прибыль, рентабельность, важнейшие финансовые коэффициенты деловой активности, финансовой устойчивости и платежеспособности, имидж, репутацию и т.д.).
Некорректные решения по ценам способны не просто ухудшить показатели финансово-хозяйственной деятельности предприятия, но и вывести их за пределы допустимых значений, что может привести предприятие к банкротству. Кроме того, ценовые решения могут иметь долговременные последствия для потребителей, дилеров, конкурентов, самой фирмы, многие из которых сложно предвидеть и, соответственно, оперативно предотвратить нежелательные тенденции после их...

В ходе исследования автором было изучено понятие ценовой политики, а также их влияние на результаты деятельности компании. Под политикой цен понимают общие принципы, которых компания собирается придерживаться в сфере установления цен на свои товары или услуги. Под стратегией ценообразования понимается набор методов, с помощью которых эти принципы можно реализовать на практике.
В зависимости от цели ценовой политики различают стратегии, ориентиро-ванные на покупателей, на прибыль и направ¬ленные на противодействие неблагоприятной ситуации на рынке.
Определение цены в условиях рынка является чрезвычайно сложным и ответственным процессом, требующим комплексного учета и анализа множества внутренних и внешних факторов функционирования предприятия.
Ценообразование является частью ценовой политики предприятия, осуществление которой позволяет предприятию устанавливать обоснованные цены на новые товары (услуги); своевременно реагировать на изменение цен конкурентами; проявлять гибкость в установлении и изменении уровня цен.
В работе анализировалась ценовая политика предприятия на примере ООО «», работающего на рынке телекоммуникаций. Для определения была рассмотрена ценовая политика и процесс ценообразования, а также рыночная позиция предприятия. В ходе анализа выявлено, что компания имеет более низкие цены, по сравнению с другими предприятиями, работающими по такому же направлению. Цены на продаваемые материалы, оборудование, а также оказываемые услуги, и проводимые работы значительно занижены. При этом качество оказываемых работ находится на довольно высоком уровне квалифицированными специалистами. Используемые материалы производятся по современным технологиям немецкими производителями.
Компания работает с зарекомендовавшими себя производителями на рынке строительных информационных технологий (Legrand, EuroLand, HyperLine). Политика компания направлена на привлечение к себе большего числа покупателей путем вытеснения с рынка конкурентов, работающих в...