Формирование сбытовой политики организации Полоцк-Стекловолокно

Значение темы курсовой работы объясняется тем, что требования маркетинга в современных условиях не ограничиваются созданием высококачественного товара, который отвечает запросам потребителей и правильным установлением оптимальной цены на него: необходимо довести этот товар до потребителей и обеспечить его доступность целевому рынку.
Важность исследуемой темы связана с тем, что для обеспечения эффективной реализации произведенных товаров предприятие должно проводить комплекс мероприятий, обеспечивающих физическое распределение товаров на рынках, доведение товаров до потребителей, их продажу и организацию эффективного потребления. Это находит выражение в разработке сбытовой политики.
Cбытовая политика охватывает все процессы, связанные с момента возникновения продукции до ее реализации и сбыта до конечного потребителя. При разработке сбытовой политики предприятие должно принять целый ряд важных решений, чтобы обеспечить доступность товаров и услуг в нужном месте и в нужное время в соответствии с требованиями потребителей.
Актуальность выбранной темы для предприятия заключается в том, что сбытовая политика в современных условиях жесткой конкуренции является важнейшим элементом маркетинговой стратегии предприятия, т.к. в рыночных условиях предприятие должно осуществлять свою деятельность, ориентируясь, прежде всего, на потребителя. Для обеспечения устойчивого функционирования на предприятии необходимо непрерывно совершенствовать сбытовую политику.
Объектом исследования курсовой работы является сбытовая политика ОАО «Полоцк-Стекловолокно».
Предмет исследования – анализ сбытовой политики ОАО «Полоцк-Стекловолокно» и пути ее совершенствования.
Цель курсовой работы – на основе анализа сбытовой политики ОАО «Полоцк-Стекловолокно» разработать мероприятия по ее совершенствованию.
Исходя из цели, следуют следующие задачи:
- раскрыть сущность сбытовой политики предприятия, ее элементы и этапы разработки;
- провести анализ сбытовой политики ОАО...

На основе проведенного исследования можно сделать следующие выводы:
1) сбытовая политика представляет собой разработку комплекса практических мер по формированию оптимальной сбытовой сети для эффективных продаж произведенных товаров и обслуживания выбранных целевых рынков. Разработке сбытовой политики предшествует анализ оценки эффективности существующей сбытовой системы как в целом, так и по отдельным ее элементам, соответствие проводимой предприятием сбытовой политики конкретным рыночным условиям;
2) совокупность фирм или отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передать кому-то другому право собственности на конкретный товар или услугу на их пути от производителя к потребителю, образуют каналы сбыта. При выборе каналов сбыта предприятие должно учитывает такие факторы, как необходимость наличия определенного числа мест продажи, позволяющих сделать товар доступным для покупателей, целесообразность оптимизации затрат, обусловленных реализацией сбытовой политики, необходимость осуществления контроля за передвижением товара от производителя к потребителю;
3) сегодня ОАО «Полоцк-Стекловолокно» – один из ведущих производителей стекловолокна и материалов на его основе в мире. ОАО «Полоцк-Стекловолокно» специализируется на выпуске стекловолокна и изделий на его основе: стеклотканей, стеклоровингов, стеклонитей, кремнеземных материалов для космической техники, потребительских товаров из стеклопластиков. Годовое производство этих материалов составляет около 13 тыс. тонн. Эта продукция широко используется в электронике, электротехнике, строительстве, на транспорте и других отраслях. По итогам работы за 2013 год получена выручка от реализации товаров, продукции, работ, услуг в сумме 1049934 млн. руб., при этом рост к аналогичному периоду 2012 года составил 107,9 %. За 2013 год получена прибыль, остающаяся в распоряжении общества после уплаты налогов и других обязательных платежей в республиканский и местные бюджеты, в сумме 3856 млн. руб....