Стимулирование сбыта,его возможности и недостатки новых экономических условий

В условиях формирования рыночной экономики и усиления конкурентной борьбы между фирмами, которые постоянно пытаются найти и расширить объемы своей целевой аудитории и привлечь все больше потенциальных клиентов, стимулирование сбыта играет значительную роль для эффективной и прибыльной деятельности любого предприятия.
Стимулирование сбыта - это совокупность приемов, применяемых на протяжении всего жизненного цикла товара в трех участников рынка (потребителя, оптового и розничного торговца и собственного торгового(сбытового) персонала) с целью максимального (пусть и кратковременного) увеличение новых покупателей.
Сам термин «стимулирование» - означает усилить действие, вдохнуть в жизнь в товар, чтобы успешно его продать (без продажи покупателю и последующего использования товар становится мертвым).
Об актуальности и всевозрастающее практический потенциал тематики стимулирования продаж свидетельствуют следующие факты:
- растущая конкуренция, которая заставляет производителей идти на все большие уступки потребителям и посредникам при сбыте своей продукции с помощью стимулирования;
- снижение эффективности рекламы из-за увеличения ее стоимости, перенасыщенности средств массовой информации рекламными обращениями и ограничений на законодательном уровне запрета использования некоторых приемов, например, сравнение товаров;
- увеличение количества покупок, которые осуществляются импульсивно, что побуждает розничную торговлю требовать от поставщиков проведение мероприятий стимулирования сбыта;
Объектом исследования данной работы является деятельность отдела сбыта и рекламы в сфере разработки, выборов средства, реализации, оценки и повышения эффективности программы стимулирования сбыта.
Основной целью работы является рассмотрение маркетинговых возможностей предприятий с точки зрения стимулирования, анализ преимуществ и недостатков различных методов стимулирования и принципов построения эффективной программы стимулирования.
 

Подытоживая выше сказанное, можно сделать вывод, что хозяйственная деятельность любого производителя обречена на провал, если ему не хватает знаний о закономерностях товародвижения, емкость рынка, активность конкурентов, состояние спроса и предложения, изменения в потребностях покупателей и т.д. Информация о состоянии национальной экономики и эффективность рыночных механизмов - конкуренции, ценообразования, спроса и предложения, налогов, денег, валюты и других процессов заметно изменяет порядок функционирования хозяйственных систем. Такая осведомленность дает возможность прогнозировать динамику спроса и предложения, устанавливать связь между возникшими потребностями и потребительскими свойствами товаров, повышать качество и эффективность управленческих действий. Поэтому предпринимателю важно иметь мобильную систему изучения рынка, которая бы оперативно и адекватно реагировала на постоянную смену обстоятельств, обусловливающих напряжение экономической жизни и в конечном итоге успех хозяйственной деятельности.
Особенность современного этапа общественного развития заключается в том, что каждый производитель должен строить свою производственную политику, исходя не из собственных производственных возможностей, а из потребностей потенциальных покупателей.