Анализ ассортиментной политики ЗАО «Русская телефонная компания»

Ассортиментная политика является одной из важнейших составляющих конкурентной стратегии компании. Вопрос о расширении или сужении ассортимента выпускаемой (продаваемой) продукции может иметь различные решения в зависимости от целого комплекса конкретных условий: отрасль, товарная группа, размеры фирмы и прочие конъюнктурные составляющие. Однако общие правила и зависимости могут и должны быть определены и сформулированы на основании тщательно проведенного анализа состояния и развития существующих сегментов рынка (это внешние факторы) и финансовых изменений, происходящих внутри компании (внутренние факторы).
Выбор той или иной ассортиментной стратегии должен основываться на оценке изменений денежных потоков, вызванных изменением ассортимента, а также на прогнозе состояния денежных потоков в перспективе. Так, любое расширение ассортимента неизбежно влечет за собой увеличение расходов организации. При этом положительные финансовые результаты от изменений в ассортименте и ассортиментной политике могут иметь место только в будущем.
Целью данного исследования является анализ ассортиментной политики ЗАО «Русская телефонная компания». Исходя из поставленной цели, в представленной работе для решения определены следующие задачи:
- провести анализ ассортиментной политики объекта исследования;
- выявить проблемные моменты ассортиментной политики предприятия;
- разработать пути оптимизации ассортиментной политики ЗАО «Русская телефонная компания» в целях развития и роста прибыли.

1 Герчикова И.Н. Маркетинг: организация, технология. - М. Высшая школа, 2011. – 325 с.
2 Голубков Е. П. Маркетинг: стратегия, планы, структуры. – М.: Дело, 2011. – 544 с.
3 Жаров А.И., Изосимова Н.Н. Стратегия и тактика маркетинга. - М.: Финансы и статистика, 2010. – 254 с.
4 Завьялов П.С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах: учебное пособие – М.: Инфра - М, 2011. – 496 с.
5 Зотов В. В. Ассортиментная политика фирмы: учебно -практическое пособие. – М.: Эксмо, 2011. – 240 с.