Организация коммерческой деятельности и технология продажи тканей на торговом предприятии "Мастерица"

Продажа товаров является заключительной стадией торгово-технологического процесса и представляет собой совокупность приемов осуществления основных операций по реализации товаров покупателям. Процесс продажи тканей имеет свои особенности по сравнению с продажами других групп товаров. Совершенствуя процесс продажи товаров, можно также решить важнейшую социальную задачу. Это все должен учитывать торговый персонал магазина. Для этого необходимы теоретические знания об особенностях выкладки товаров и самого процесса продажи товаров. Все вышеизложенное обуславливает актуальность избранной темы курсовой работы.
Целью данной курсовой работы является изучение организации продажи тканей в торговом предприятии «Мастерица», разработка мероприятий по совершенствованию организации продаж.
В связи с поставленной целью в работе поставлены следующие задачи:
1. Рассмотрение теоретико-методологических аспектов организации продажи товаров.
2. Характеристика магазина.
3. Анализ организации продажи тканей в данном магазине.
4. Разработка мероприятий, направленных на совершенствование организации продажи тканей на исследуемом объекте.
Объектом исследования является торговое предприятие «Мастерица».
Предметом исследования является организация коммерческой деятельности и технология продажи тканей.
Структурно курсовая работа состоит из введения, двух разделов, заключения, списка использованной литературы. Для написания данной курсовой работы использовались труды российских авторов: учебники, учебные пособия, исследовательские труды, материалы торгового предприяти «Мастерица».

Товароснабжение в розничной торговле является важным процессом предприятий, поставляющих товар в торговую сеть. Благодаря рационально организованному товароснабжению на розничных торговых предприятиях обеспечивается полнота и устойчивость ассортимента товаров, необходимый уровень товарных запасов, удовлетворение спроса населения, а также высокие финансово-экономические показатели работы торговых предприятий.
Рациональное размещение и выкладка товаров в торговом зале существенное влияние оказывают на эффективность работы магазинов, качество обслуживания покупателей. Размещение позволяет правильно спланировать покупательские потоки, сократить время на отборку товаров, увеличить пропускную способность магазина, уменьшить затраты труда персонала.
В зависимости от того, насколько эффективно использована площадь выкладки товара зависит товарооборот магазина.
Основываясь на знаниях психологии покупателя, розничный продавец имеет возможность направлять взгляд покупателя в правильном направлении, что также эффективно сказывается на товарообороте магазина.
Размещение и выкладка товаров в торговом зале являются важнейшими средствами стимулирования сбыта. Наиболее прогрессивные розничные торговые предприятия давно уже осознали необходимость уделять должное внимание данным аспектам своей деятельности.
Ткани в магазине группируют по видам, назначению и артикулам и выкладывают рулонами на наклонных полках пристенных и островных горок. Для укладки тяжелых тканей используют специальные столы. Образцы тканей вывешивают на специальных консолях.
В правильно организованном магазине покупателю должны быть максимально комфортно, а магазин при этом должен приносить максимальную прибыль.
Для коммерческого успеха современный магазин должен быть достаточно респектабелен и одновременно демократичен. Разумеется, в магазине должно быть тепло и светло, но самое главное – в одном торговом зале покупатель должен обнаружить все, что ему может пригодиться.
Чем комфортнее будут...