Управление сбытом и возможности повышения сбытовой политики компании

Большинство рынков предусматривает наличие расстояния между производителем и конечным потребителем продукции, что обуславливает наличие посредников при согласовании спроса и предложения. Производитель не имеет возможности выполнять все функции и обязанности, вытекающие из требований свободного обмена в соответствии с ожиданиями потенциального потребителя, и именно этим обусловлена необходимость сбытовой сети. [8]
При обращении к посредникам предприятие теряет контроль над некоторыми элементами процесса коммерциализации, по этой причине важным стратегическим решением для предприятия является выбор каналов распределения, что должно быть связано как с ожиданиями в определенном ценовом сегменте, так и с собственными целями компании.
Сеть сбыта является структурой, которая формируется партнерами, участвующими в процессе конкурентного обмена с целью предоставления услуг и продукции потенциальным потребителям. Партнерами в данном случае считают изготовителей, посредников и конечных потребителей.[20]

Современную экономику можно охарактеризовать тем, что места производства и потребления продукции зачастую не совпадают по времени. В связи с этим возникают проблемы, устранение которых требует больших средств, которые иногда составляют до 70% розничной цены товара потребления.
Поэтому, вне зависимости от разнообразия потребительских свойств готовой продукции, реальный коммерческий успех предприятия напрямую зависит от организованного и рационального распределения и обмена товара, то есть сбыта, целью которого является удовлетворение нужд и потребностей покупателя.
Основой сбытовой политики компании является ориентация на многообразие запросов потребителя и разработка такой схемы осуществления, которая являлась бы максимально эффективной для самого предприятия и для посредников, а также была бы приближена к целевой группе потребителей.

Основой сбытовой политики компании является ориентация на многообразие запросов потребителя и разработка такой схемы осуществления, которая являлась бы максимально эффективной для самого предприятия и для посредников, а также была бы приближена к целевой группе потребителей.
Система сбыта продукции является ключевым звеном маркетинга и комплексом мероприятий компании по созданию, производству и доведению продукции до потребителя. По этой причине, целью разработки сбытовой политики компании является определение оптимальных направлений и средств, которые необходимы для обеспечения максимальной эффективности процесса реализации продукции, для чего выбираются обоснованно организационные формы и методы сбытовой политики, которые ориентированы на достижение поставленных целей компании.
В ходе данной работы была рассмотрена сущность процесса управления сбытом, отражены цели, принципы и методы сбытовой политики компании, изучены процессы выбора и оценки эффективности каналов сбыта, проведен анализ организации управления сбытом продукции в ООО «Вилина». Основываясь на данных анализа были разработаны рекомендации по дальнейшему развитию сбытовой политики компании.