Стратегия продвижения сети медицинских клиник с помощью ср-в рекламы и PR

Современный маркетинг требует гораздо большего, чем просто создать хороший товар, назначить на него привлекательную цену и обеспечить его доступность для целевых потребителей. Продвижение товаров и услуг - более широкий и трудоемкий вид деятельности, чем продажа товаров и услуг. Это цель маркетинга, состоящая в приспособлении характеристик товара, к требованиям сбыта; в соединении усилий производителей и продавцов товара, направленных на повышение спроса, увеличение сбыта.
В прошлом, при сравнительно медленных темпах развития технического прогресса, производителю достаточно было выпустить товар, который превосходил по своим техническим характеристикам конкурентов, и потребитель по достоинству оценивал такое улучшение. Сегодня же технический прогресс развивается такими темпами, что на рынке товаров массового спроса добиться долгосрочного конкурентного преимущества ни одной компании не удается. Это объясняется тем, что сегодня потребителю труднее ориентироваться в потоке товаров одной категории. Поэтому основа успешной предпринимательской деятельности - это профессиональное и успешное продвижение товаров. Этот факт подчеркивает актуальность рассмотрения темы «продвижения и их виды».
Предметом исследования являются функции, планирование и бюджет продвижения, а так же основные виды продвижения. Для этого, прежде всего надо исследовать понятие продвижения.
В работе проанализирована стратегия продвижения сети медицинских клиник «ИММА.РУ»
Целью дипломного исследования является разработка стратегии продвижения сети медицинских клиник «ИММА.РУ»
Задачи дипломного исследования:
- рассмотреть теоретические основы разработки стратегии продвижения,
- проанализировать современное состояние продвижения сети медицинских клиник «ИММА.РУ»,
- разработать стратегию продвижения сети медицинских клиник «ИММА.РУ» с помощью рекламы.
Объект дипломного исследования – сеть медицинских клиник «ИММА.РУ»
Предмет дипломного исследования – стратегия продвижения сети медицинских...

Это комплекс маркетинговых коммуникаций (или комплекс стимулирования) состоит из 4-х основных средств воздействия: реклама, стимулирование сбыта, пропаганда, личная продажа.
Этапы разработки эффективных коммуникаций
основные элементы коммуникации:
1 отправитель (сторона, посылающая обращение другой стороне)
2 кодирование (процесс представление мысли в символической форме0
3 обращение – набор символов, передаваемых отправителем
4 средства распространения информации – каналы передачи информации
5 расшифровка, т.е. получатель, придаёт значение переданным символам
6 получатель (сторона, получающая обращение)
7 ответная реакция (отклик получателя)
8 обратная связь, часть ответной реакции, которую получатель доводит до сведения отправителя
9 помехи (незапланированные вмешательства среды, что ведёт к искажению информации)
Этапы разработки эффективной коммуникации:
1 выявление целевой аудитории, её характер
2 определение желаемой реакции (осведомлённость, знание, благорасположение, предпочтение, убеждённость совершения покупки)
3 необходимо разработать обращение с эффективным содержанием, эффективной структурой и формой
4 выбор средств распространения информации (обращение д.б. доведено до получателя лицом, заслуживающим доверия)
5 необходимо следить за ростом осведомлённости рынка, ростом числа опробовавших товар и числа тех, кто остался доволен товаром.
Вывод: фирме предстоит принять решение о том, какие средства следует затратить на сферу стимулирования в целом.
Существует ряд средств воздействия в комплексе стимулирования:
Реклама – не личные формы коммуникации, осуществляемые посредством платных средств распространения информации с чётко указанным источником финансирования.
Стимулирование сбыта
Это многообразные средства кратковременного побудительного воздействия (премии, конкурсы, зачёты за покупку)
Скидки
В качестве вознаграждения потребителей применяют скидки.
Виды скидок:
- скидки за платёж (наличными), используется для покупателей...