Планирование продаж на предприятии

Актуальность выбранной темы данной выпускной квалификационной работы заключается в том, что экономическая деятельность в условиях рыночных отношений, ужесточение конкурентной борьбы и иные причины требуют постоянного совершенствования методов планирования и управления продажами товаров и услуг для получения большей прибыли компании. Планирование играет огромную роль в деятельности любого предприятия. Знание принципов и технологии разработки плана, а также эффективное его использование позволяет привести фирму к успеху на рынке. Грамотно составленный план поможет в решении проблем, стоящих перед каждым руководителем: повышение прибыльности, привлечение и удержание потребителей, определение наиболее перспективных направлений развития бизнеса.
Успешная деятельность любой торговой организации обеспечивается реализацией комплекса мероприятий организационно-технического, экономического и правового характера. Важное место при этом занимает выработка обоснованных управленческих решений. К актуальной задаче их совершенствования относится необходимость максимально полного учета факторов, влияющих на современное состояние организации и определяющих прогноз ее развития в будущем.
Реализация продукции (товаров, работ, услуг) является важнейшим экономическим показателем, который определяет целесообразность и эффективность хозяйственной деятельности предприятия. Объем реализации позволяет прогнозировать сумму прибыли в отчетном периоде.
Темпы роста объема производства и реа¬лизации продукции, повышение ее качества непосредственно влияют на величину из¬держек, прибыль и рентабельность пред¬приятия. Поэтому анализ данных показате-лей имеет важное значение на любом предприятии, в том числе и на предприятиях торговли.
Эффективное управление продажами является одной из наиболее острых и актуальных задач для большинства торговых предприятий, действующих в условиях рыночной экономики. Но, несмотря на все большее внимание и интерес к управлению продажами, охватить все элементы...

Цель данной выпускной квалификационной работы заключалась в совершенствовании планирования продаж на предприятии ООО «ВИТАФРУТ» на основе анализа реализации его товаров.
В результате исследования были решены следующие задачи:
1) изучены теоретические основы планирования продаж коммерческого предприятия;
2) проведен анализ реализации товаров предприятия ООО «ВИТАФРУТ»;
3) предложены практические рекомендации по совершенствованию планирования продаж на предприятии.
В целом как показал анализ основных финансово-экономических показателей деятельности, финансовое состояние исследуемой компании ООО «ВИТАФРУТ» находится в хорошем состоянии. Компания имеет положительную характеристику по показателям прибыли, отсутствует убыток.
Товарооборот товаров компании ООО «ВИТАФРУТ» в 2014 году вырос на +32,51 % по сравнению с 2013 годом, в связи с тем, что предприятие стало на порядок больше заключать договоров поставки овощей и фруктов.
Издержки обращения в 2014 году по сравнению с 2013 годом также увеличились на +14,06 %. Однако издержки обращения не превышают товарооборот предприятия, потому что ООО «ВИТАФРУТ» лишь малый объем затрат от реализации и внереализационной деятельности относит к издержкам обращения, в результате чего предприятие практически не имеет убытков от продаж.
Проведенный анализ динамики и выполнения плана по реализации товаров показал, что предприятие имеет неравномерную реализацию товаров по месяцам и кварталам.
Наибольший объем реализации в рассматриваемый период 2012- 2014 г.г. происходил в конце лета и в сентябре – в результате возрастания покупательского спроса на овощи и фрукты. Наименьший объем реализации – в июне, в результате снижения покупательского спроса (потенциальные покупатели разъезжаются в отпуска, на дачи и проч.). В целом наблюдается тенденция увеличения объема товарооборота по месяцам и кварталам.
Основную долю в общем объеме реализации в рассматриваемом периоде занимают фрукты. В денежном выражении их объем...