Прямымые формы продаж

1. Сущность и содержание директ-маркетинга как маркетинговой коммуникации.
Директ-маркетинг (Direct marketing) – способ интерактивного взаимодействия продавца или производителя с дистрибьюцией, конечными потребителями с целью продажи товаров; одно из основных средств маркетинговых коммуникаций.
Директ-маркетинг – это инструмент прямого маркетинга, с помощью которого продавец или производитель осуществляют коммуникации с целевой аудиторией путем прямого обращения к каждому представителю такой удитории персонально.
Прямой маркетинг – это разновидность розничной торговли. Разновидностями директ-маркетинга являются:
директ-мейл маркетинг,
телемаркетинг,
телевизионный маркетинг,
электронная торговля.

1. O’Шонесси Дж. Конкурентный маркетинг: стратегический подход. (Competitive Marketing. A Strategic Approach, John O’Shaughnessy) — СПб.: Питер, 2002.
2. Бернер Дж., Мориарти С. Маркетинговые коммуникации: интегрированный подход. — СПб.: Питер, 2001
3. Директ-маркетинг в среде тотальной коммуникации. В.В. Салий, А.В.Наумова Фрагмент из монографии «Маркетинг отношений» http://www.marketing.spb.ru/lib-comm/dm/relationship_m.htm
4. Директ-маркетинг. Записки маркетолога http://www.marketch.ru/marketing_dictionary/marketing_terms_d/direct_marketing/
5. Котлер Ф. Маркетинг в третьем тысячелетии. Как создать завоевать и удержать рынок. — М.: ООО «Изд-во АСТ», 2001.
6. Котлер Ф. Новые маркетинговые технологии. Методы создания гениальных идей. — СПб.: Нева, 2009.
7. Посылаемая реклама http://www.adme.ru/tvorchestvo-reklama/posylaemaya-reklama-22642/ © AdMe.ru
8. Розен Э. Анатомия слухов: маркетинговые приемы (The anatomy of buzz: how to create world of mouth marketing, Emanuel Rosen) — СПб.: Питер, 2005.
9. Смит П., Бэрри К., Пулфорд А. Коммуникация стратегического маркетинга. — М.: ЮНИТА-ДАНА, 2001
10. Шульц Д. Е., Танненбаум С.И., Лауретборн Р.Ф. Новая парадигма маркетинга: Интегрированные Маркетинговые Коммуникации. — М.: ИНФРА-М, 2004