Управление маркетингом

Так как товар, который производит коммерческое предприятие, предназначена, в основе своей, для конечного потребления, то для коммерческого предприятия главной целью является определение потребностей потребителей и их полное удовлетворение.
Однако только определения потребностей потребителей недостаточно для организации эффективной работы коммерческого предприятия.
Итак, для эффективной продажи товара коммерческому предприятию необходимо одновременно решить множество проблем:
- точно, и опираясь только на предпочтения потребителей, планировать свой ассортимент, то есть стратегия развития в рамках товарной политики;
- предложить коммерческой организации товар по той цене, по которой покупатель готов ее купить, то есть стратегия ценообразования;
- предложить товар потребителю в нужное время, в нужном объеме и в нужном месте, то есть стратегия распределения,
- позаботиться о том, что покупатель должен быть осведомлен о коммерческом предприятии и его продукции,
- позаботится о тех выгодах, которые он получит, купив товар именно данного коммерческого предприятия, то есть стратегия продвижения.
Иначе говоря, коммерческое предприятие должно одновременно следить за эффективностью функционирования всех элементов маркетинга. Именно поэтому была рассмотрена данная тема, так как без управления маркетингом нельзя построить общую картину репутации коммерческого предприятия в глазах потребителей.
Предметом исследования является изучение управления маркетингом на коммерческом предприятии.
Объект исследования в данной курсовой работе является процесс управления маркетингом на коммерческом предприятии. Целью данной курсовой работы является изучение построения процесса управления маркетингом на коммерческом предприятии с учетом элементов комплекса маркетинга.
Основные задачи курсовой работы:
1) изучить теоретические сведений имеющихся в различных источниках информации (периодические издания, книги, среда Интернет) по теме исследования;
2) анализ комплекса...

В заключение данной работы хотелось бы отметить, что управление маркетингом на предприятии - главная задача любого торгового коммерческого предприятия. От этого зависит успех всей деятельности коммерческого предприятия. Приведенные в данной работе исследования позволяют сделать следующие выводы:
Спрос на рынке - это общий объем продаж применительно к рынку товара (или к отрасли) в данном месте и в данный период для совокупности марок или конкурирующих фирм.
Обеспечение сбыта - главная цель фирм, осуществляющих свою деятельность в условиях жесткой конкуренции, когда на рынке много производителей с аналогичными товарами.
Управление маркетингом влияет на поведение потребителя, превращая его из потенциального в реального покупателя.
Цели стимулирования покупателей сводятся к следующему:
- увеличить число покупателей;
- увеличить число товаров, купленных одним и тем же покупателем.
Управление маркетингом направлено на стимулирование спроса:
- ценовое стимулирование (продажа по сниженным ценам, льготные купоны, дающие право на скидку);
- предложения в натуральной форме (премии, образцы товара);
- активное предложение (конкурсы покупателей, игры, лотереи).
Управление маркетингом осуществляется с помощью следующих методов: субъективные методы, объективные методы, наивные методы, причинно-следственные (казуальные) методы, экспертные суждения, эвристические и экстраполяционные методы, экспликативные («объясняющие») модели.
Для того, чтобы более эффективно работать на рынке необходимо иметь информационную базу о потребностях в товаре и наличии его на складе, контролировать и управлять товарными запасами, иметь информацию о конкурентах, и в том числе об их финансовом положение, постоянно отслеживать и учитывать ее при принятии решения.
Подводя итоги, можно сказать, что проведенный процесса управления маркетингом на предприятии, позволяет сделать следующие выводы, в целях дальнейшего совершенствования управления продажами продукции:
1) коммерческого...