Технология товародвижения

В процессе коммерческой деятельности должны комплексно решаться как экономические, так и социальные задачи. На первый план выдвигается цель — получить прибыль, которая также служит средством для решения других не менее значимых задач, в том числе и социальных; и предполагает высокую экономическую подготовку' специалиста по коммерческой работе.
Основными задачами коммерческой деятельности являются:
• формирование отношений хозяйствующих на рынке субъектов на взаимовыгодной основе;
• развитие стабильных прямых хозяйственных связей, повышение их эффективности;
• защита интересов потребителей, обеспечение их приоритета;
• внедрение прогрессивных методов оптовой и розничной торговли;
• повышение уровня работы по изучению спроса, экономическому обоснованию потребности в товарах;
• совершенствование механизма управления товарными ресурсами, спросом и предложением, формирование конкурентоспособного ассортимента;
• стимулирование сбыта товаров, сервисное обслуживание, оказание дополнительных услуг;
• своевременная и адекватная реакция на изменения, происходящие на рынке.
Для достижения положительного коммерческого результата требуются усилия по наращиванию преимуществ торговой организации в любой ситуации, даже если она работает на рынке успешно. Коммерческая работа должна проводиться активно, обеспечивать систематическое увеличение объемов продажи товаров и услуг при обеспечении рентабельной работы торговой организации.
Цель работы – изучить товародвижение и коммерческую деятельность предприятия и пути повышения ее эффективности .
Предмет исследования – ООО «ЭЛЛИСКОМ».
Объект исследования - коммерческая деятельность предприятия и пути повышения ее эффективности.
Достижение поставленной цели связано с решением следующих задач:
• выявить особенности и содержание коммерческой работы на промышленных предприятиях;
• привести организационную структуру предприятия и сфера его деятельности;
• сделать товароведную часть.

Оптовая продажа товаров обеспечивает выполнение главной функции оптовой торговли бесперебойное ритмичное снабжение розничной торговой сети нужными товарами в соответствии с их заказами. При оптовой продаже товаров во взаимоотношения вступают поставщики товаров (изготовители и посредники) и розничные торговые организации. Отношения между ними оформляются договорами поставки.
Принципы и методы коммерческой деятельности определяются тем, что эта деятельность осуществляется в расчете на заранее известный рынок, базируется на заказах розничных торговых организаций. Объем реализации представляет собой сумму этих заказов с выделением складского и транзитного оборота. Транзитные поставки осуществляются по транзитным разнарядкам, приложенным к договору. В соответствии с этими договорами формируется план оптовой продажи по каждому покупателю с разбивкой по согласованным срокам поставки.
При складской форме оптовой продажи путь движения товара осуществляется по схеме продавец товара — оптовый покупателя товара — магазин. Оперативное выполнение договоров, заключенных с покупателями, может осуществляться следующим образом:
• путем отгрузки, или завоза, товаров, предусмотренных договором, в согласованные сроки;
• путем личной отборки товаров у поставщика;
• путем выполнения заявок на завоз товаров, поступивших по телефону, факсу, Интернету, через представителей оптовых организаций или через диспетчерскую службу;
• через представителей поставщиков товара.
Отгрузка, или завоз, поставщиком товаров, предусмотренных договором, в установленные сроки возможна в том случае, если к договору приложена развернутая спецификация закупленных товаров с указанием видов, разновидностей с выделением всех имеющих значение для покупателя признаков товаров и четко определены размеры партий и сроки поставки. Положительным при такой форме работы является то, что покупателю после заключения договора не нужно тратить время на поездки для отборки товаров, он имеет возможность подготовиться к...