Формирование стратегии продвижения товара потребителю

Введение…………………………………………………………………………...3
Глава 1. Теоретические основы системы продвижения товаров потребителю.5
1.1. Сущность, цели и задачи продвижения товаров потребителю………….5
1.2. Принципы и факторы продвижения товаров потребителю……………10
1.3.Методы продвижения товаров потребителю……………………………....14
Глава 2. Анализ системы продвижения товаров потребителю……………….21
2.1. Характеристика предприятия и его маркетинговой деятельности………21
2.2. Анализ направлений продвижения товаров……………………………….26
2.3. Анализ факторов внешней среды предприятия…………………………...28
2.4. Свот-анализ………………………………………………………………….32
2.5. Анализ основных форм продвижения товара……………………………..35
Глава 3. Формирование стратегии продвижения товара потребителю………39
3.1. Миссия и цели продвижения товара……………………………………….39
3.2. Развитие рекламной деятельности………………………………………....41
3.3. Совершенствование организации торговли (форм и методов)…………..45
Заключение……………………………………………………………………….54
Список литературы………………………………………………………………57

В условиях рыночной экономики важным условием самоокупаемости и самофинансирования предприятия является ориентация производства на потребителей, конкурентоспособность продукции, гибкое приспособление к изменяющимся условиям рынка. Каждому предприятию, перед тем как планировать объём производства, формировать производственные мощности, необходимо знать какую продукцию, в каком объёме, где, когда и по каким ценам оно будет продавать. Для этого надо изучить спрос на продукцию, рынки её сбыта, их ёмкость, реальных и потенциальных конкурентов, потенциальных покупателей, возможность организовать производство по конкурентной цене, доступность необходимых материальных ресурсов.
Роль маркетинга в настоящее время весьма значительна не только для развития предприятий, но и для потребительского рынка товаров и услуг. Маркетинг предполагает перенос основного акцента с производства на потребителя и его проблемы. Упор на нужды потребителя - это не только структурные и технологические проблемы, но и серьёзная организационная, структурная, психологическая перестройка всей работы любого предприятия.
Маркетинговая стратегия продвижения позволяет любому предприятию обозначить текущее положение на рынке данной торговой марки (или определенного продукта), провести анализ рыночной ситуации, конкурентной среды - на основании многочисленных факторов будет выявлено, как нужно проводить позиционирование. Стратегия продвижения позволяет наметить цели и задачи, которые необходимо реализовать, определить способы и средства для их достижения.
Сегодня любая торговая марка, которая действительно хочет закрепиться на рынке или продвинуться вперед, нуждается в составлении стратегии продвижения услуг/товаров. Можно сказать, что стратегия продвижения товара на рынок - это план по захвату, без которого можно остаться забытым, невыбранным, даже если у вашего продукта есть масса достоинств. Если же о вас не знают или забыли, что и происходит со временем, если не продумать стратегию продвижения...

Продвижение подразумевает комплекс мероприятий стимулирующих продажи товаров. Это позволяет увеличивать объем реализации и, соответственно, получать больше прибыли.
В результате предприятие получает не только финансовую выгоду, но и увеличивает свою долю на рынке и повышает узнаваемость торговой марки.
Для того чтобы осуществить эффективное продвижение предприятию необходимо выработать определенную стратегию. Выбор стратегии обуславливается стадией развития компании, занимаемой долей рынка, видом товара и рынка реализации, конкурентоспособностью фирмы. Стратегия продвижения может складываться из: стратегии дифференцирования и позиционирования; PR-стратегии; GR-стратегии; рекламной стратегии; маркетинговой стратегии; товарной стратегии; стратегии ценообразования стратегии распространения; корпоративной стратегии; стратегии бизнес-единиц; стратегии бренда.
Максимально эффективное продвижение осуществляется через комплекс интегрированных маркетинговых коммуникаций: рекламу, стимулирование сбыта, пропаганду и личную продажу.
В работе был проведен анализ проведения товаров ООО «Юкон».
Проведенный анализ показал, что на фармацевтическом рынке г. Ярославля у аптек «Юкон» немало достаточно сильных конкурентов. Главным конкурентом аптечной сети «Юкон» является сеть «Новая аптека»
Что касается посетителей, то было выявлено, что наиболее часто посещают аптеку люди в возрасте от 40 до 50 лет (19%), за ними следует старшая возрастная категория о 50 до 60 лет и средний возраст возраст от 30 до 40 лет (по 13%). Самую малочисленную группу составляют, как и следовало ожидать, молодежь в возрасте до 20 лет (6 %).
Аптечная сеть работает с самыми крупными поставщиками, официальными дистрибьюторами зарубежных и отечественных производителей, такими как: ЦВ «Протек», ЗАО «СИА-Интернейшнл», ЗАО «Аптека-Холдинг», ЗАО «Роста».Большое количество поставщиков дает право выбора, а значит они не оказывают решающего влияния на аптечную организацию.
Вход на фармацевтический...