Управление продвиж товаров на потребительский рынок в целях активизации процессов

Актуальность темы курсовой работы обусловлена той ролью, которую играет комплекс маркетинговых коммуникаций в системе взаимоотношений продавец-потребитель. Отдел маркетинга на предприятии является самым важным звеном, так как главный смысл их деятельности состоит в том, чтобы обеспечить успешность и конкурентные преимущества товара компании на рынке.
Объектом исследования данной курсовой работы является ЗАО «Молвест».
Предметом исследования существующая модель системы продвижения продукции, как составляющая маркетингового комплекса предприятия.
Цель исследования – выявить состоятельность действующей системы продвижения продукции ЗАО «Молвест», ее соответствие целям, задачам компании.
Задачи исследования данной курсовой работой - разработать рекомендации, выявить сильные/слабые стороны существующей системы продвижения продукции, показать зависимость результатов сбыта продукции от использования отдельных элементов комплекса маркетинговых коммуникаций, так и самой системы в целом, разработать рекомендации по системе продвижения с учетом специфики деятельности предприятия, опираясь на методологические и теоретические знания.
Новизна исследования заключается в создании системы адаптации разработанных алгоритмов для западных методик систем продвижения продукции как структурных составляющих системы маркетинга организации и базирующихся на классических западных теориях и знаниях применительно к условиям российских рыночных отношений.
Гипотеза состоит в том, что если правильно будет проанализирован существующий процесс управления системой продвижения, выявлены особенности в управлении отдельными элементами комплекса маркетинговых коммуникаций и системе менеджмента в целом в данной компании исходя из специфики продукта и потребителя, это приведет к возможности эффективного использования различных элементов системы, получению эффекта синергии от взаимодействия всех элементов системы, как следствие - повысит конкурентность компании, увеличит ее финансовые...

В нынешнем сверх коммуникативном обществе можно добиться успеха лишь рассчитывая на «избранные» аудитории, концентрируя внимание на малых группах, т. е. сегментах.
Позиционирование, в сущности, является ни чем иным как, поиском ниш: как на информационном рынке, так и в сознании потенциальных потребителей.
Под информационной нишей понимается часть сегмента рынка периодических изданий, представляющая наилучшие условия для деятельности редакции и получения наибольшей прибыли.
Существуют два вида рыночной ниши: вертикальная и горизонтальная.
Вертикальная – подразумевает производство товара, удовлетворяющего различные группы потребителей. А горизонтальная – расширение ассортимента товара.
Несмотря на то, что продвижение, вне всякого сомнения, выполняет много полезных функций, некоторые критически настроенные люди считают, что его главной целью является "самообслуживание". Одни уверяют, что продавцы используют средства продвижения, чтобы заставить покупателей приобретать ненужные и потенциально вредные товары, такие, как омолаживающие кремы, средства от облысения, подслащенные "готовые завтраки", алкогольные напитки и сигареты. Другие заявляют, что мероприятия по продвижению поощряют "материальные" устремления человека в ущерб более значимым жизненным ценностям, что они используют сложившиеся стереотипы и манипулируют потребителями на уровне их подсознания. А некоторые вообще считают, что деньги, вложенные в продвижение, могли бы быть с большим толком потрачены на изобретение новых товаров или улучшение качества уже существующих.