Психологические приемы манипулирования человеком

Актуальность исследования. Согласно прогнозам современных исследователей, психологическое манипулирование личностью, наравне с национальными конфликтами, экологическими катастрофами и демографическими бедствиями, способно приобрести значение проблемы третьего тысячелетия. Характерной чертой общества 21 века является объектное и корыстное отношение к человеку. Манипуляции очень распространены в различных сферах жизнедеятельности – средствах массовой информации, политике, торговле, религии, образовании и прочее. Манипуляция сознанием и поведением человека приобретает представляет собой совокупность развитых технологий, применяемых сотнями тысяч профессиональных работников, работающих на самую массовую аудиторию, и которая, как правило, имеет разрушительный характер для личности.
Феномен манипуляций систематически выступает в качестве предмета научных исследований в философии, психологии, политологии, социологии, лингвистики, журналистики, маркетинге. В пределах каждой из наук обнаруживались базовые характеристики, признаки, способы, средства, приемы, характерные для манипулятивного влияния. Формально результаты научных исследований отражены в работах Б.Н. Бессонова, С.И. Виноградова, Л. Войтасика, В.П. Даниленко, Е.В. Доценко, Ю.А. Ермакова, О.С. Иссера, С.Г. Кара-Мурза, В.И. Максимова, И.А. Стернина, А.М. Цуладзе, В.П. Шейнова и прочих отечественных и зарубежных исследователей.
Однако, несмотря на множество исследований, данная проблема не утратила актуальности в современной науке, так как до сих пор отсутствует общепринятое определение понятия «манипуляция», имеет место плюрализм мнений. В целом наблюдается отсутствие системности в изучении вопроса психологического манипулирования. Кроме того, несмотря на распространенное использование приемов психологического манипулирования во всех сферах общественной жизни, наблюдается низкий уровень информированности населения относительно сущности и форм манипуляции и имеющихся технологий манипулирования сознанием....

В литературе содержится большое количество подходов к определению понятия манипуляции: психологический (Е.Л. Доценко, Г. Франк, Б.Н. Бессонов, Н.Н. Обозов и P. Freire), лингвистический (А. В. Голубева, О. С. Иссерс, В. И. Карасик, В. И. Максимов, К. В. Никитина, И. А. Стернин и прочие. Так, в частности, А.В. Голубева и В.И. Максимов), политический (Ю. А. Ермаков, С. Г. Кара – Мурза, Е. И. Шейгал, P. Freire, R. Goodin, R. Lakoff и пр.), социологический и нейтрально-абстрактный. В целом, манипуляция представляет собой «скрытое манипулирование, при помощи которого инициатор достигает своих эгоистических целей, нанося ущерб адресату своего воздействия. Составными компонентами процесса манипуляции являются: участники (манипулятор и адресат), обстановка, способы манипулирования, время, результат. К признакам манипуляции относятся: скрытый характер, междисциплинарность, специализированность знаний, конкретная целевая направленность, наличие корыстного умыслв, ненасильственный характер и пр.
Психологический механизм представляет собой некую структуру определенным образом взаимосвязанных психических действий, следствием реализации которых является достижение специфического результата. Согласно Е.Л. Доценко для обеспечения процесса манипуляции необходимы привлечение мотивационной энергии обеих сторон (посредством потребностей, интересов, побудительной силы обстоятельств и пр.), опора на психические автоматизмы человека, наличие мотивационной поддержки (прямая актуализация мотивов, простое обуславливание, знаковое опосредование). Модель манипулятивного воздействия по В. Шейнову включает: сбор информации об адресате, вовлечение в контакт (приманка), использование фоновых факторов, воздействие на мишени, побуждение адресата к активности. В зависимости от задействованных психологических механизмов и внутриличностных процессов выделяют следующие виды манипуляций: перцептивно-ориентированная, конвенционально-ориентированная, социально-ориентированная, ориентированная на...