Современный стратегический анализ конкурентов организации

Одной из важнейших характеристик, используемых для оценки эффективности экономической деятельности субъектов, является конкурентоспособность. Термин «конкурентоспособность» трактуется как способность выдержать конкуренцию, представляющую собой борьбу между экономическими субъектами за максимально эффективное использование факторов производства. Конкуренция является характерным признаком, позволяющим оценить степень развития рынка. О зрелости форм рынка и значительной степени развития рыночных отношений свидетельствует наличие сильного конкурентного влияния.
Актуальность темы исследования определяется многообразием методов и подходов к анализу конкурентов организаций пищевой сферы и даже к самой сущности «анализ конкурентов». Неоднозначность трактовок и раздробленность информации о характеристиках методов анализа конкурентов различными источниками создает трудности при принятии управленческих решений относительно совершенствования управления организацией пищевой сферы, что требует консолидации основных методов управления и критериев анализа конкурентов, уделяя дополнительное внимание особенностям деятельности организаций пищевой сферы.
Управление анализа конкурентов рассматривается в работах В. Говиндараджана, К.Друри, Э.А. Гомонко, Т.П. Карповой, Дж. Шиллингло, Дж.К. Шанка; применительно к организациям пищевой сферы анализу конкурентов рассматривали такие авторы, как Дж.Бауэрсокс, Б.С. Бланшар, И.В. Григорьева, Дж.Клосс, Д.М. Ламберт, Н.К. Моисеева, А. Петтерссон, А. Сегерстедт Дж.Р. Сток, О.А. Туликова, Д.С. Татарников, М.А. Уоллер, М.А. Федько,С.Э. Фосетт, Дж. Хавенга, Дж. Энгблом и другие. Методам управления конкурентоспособностью, в том числе организаций пищевой сферы посвящены работы таких ученых, как С.Р. Андерсон, Т.Ф, Барретт, С. Бёрьессон, О. де Ла Виллармуа, И. Леван, Дж.С. Лер, Дж. Иннес, Р.С. Каплан, Т. Малми, Д. Синклер К. Хелберг, П. Эвераерт и многих других.
Многообразие трактовок, встречающееся в научных работах, обусловлено различными целями...

Анализ конкурентов — это первый обязательный этап разработки маркетинговой стратегии товара. Правильная оценка конкурентной среды компании позволяет создавать устойчивое конкурентное преимущество продукта, выбирать правильные каналы коммуникации и снижать операционные риски.
Шаг 1. Предварительные работы
Перед тем как приступить к сравнительному анализу конкурентов, проведите ряд предварительных работ:
Четко определите своих конкурентов. Перечислить полный список компаний, между которыми покупатель может делать выбор для удовлетворения своей потребности или решения своей проблемы. Из полученного списка выделить ключевых конкурентов — компании, действия которых могут значимо повлиять на ваши продажи.
Определить цели конкурентного анализа.
По возможности, провести опрос потребителей для формирования понимания того, какие представления уже имеются у целевой аудитории.
Шаг 2. Оценка уровня внутриотраслевой конкуренции
Определить количество игроков, темп роста рынка, динамику появления товарных групп и новых товаров в отрасли. Выводы на данном этапе должны быть сделаны относительно интенсивности конкуренции, перспективах ее ужесточения и прогнозах изменения рынка в течение ближайших 3 лет.
Данные по приведенным показателям лучше собирать за 3-5 лет, но при отсутствии такой информации достаточно будет 1-2 лет. Цель — явно понять тренд и правильно сделать прогнозы будущего положения рынка.
Шаг 3. Построение карты конкурентов
Она поможет выделить тех игроков, которые являются движущими на рынке, определяют правила игры в отрасли и могут стать примером успешных решений и стратегий. Карту построить просто, достаточно определить по каждому конкуренту долю рынка и темп роста продаж
Полученная информация дает возможность составить характеристику по каждому конкуренту. Конкуренты с высокой долей рынка и высокими темпами роста задают правила игры на рынке. Конкуренты с отрицательными или невысокими темпами роста могут служить хорошим источником для роста бизнеса....