в чем причины неудачи новых товаров на рынке ?

Переход экономики нашей страны к рыночным отношениям предполагает наиболее полное и активное применение такого сравнительно
нового для нас метода, как маркетинг.
Еще недавно слово “маркетинг” можно было услышать только в узком кругу специалистов по зарубежному рынку. Теперь оно все чаще
звучит в дискуссиях хозяйственников, экономистов, деловых людей, которые занимаются предпринимательской деятельностью и которые
ищут пути получения прибыли на основании наблюдения и прогнозирования рынка, изучения спроса, разработки стратегии и тактики работы
по рынку. На некоторых предприятиях уже приступили к формированию специальных служб маркетинга.
В традиционном, классическом понятии маркетинга, под ним понимается предпринимательская деятельность, которая управляет движением
товаров и услуг от производителя к потребителю, или социальный процесс, с помощью которого прогнозируется, расширяется и
удовлетворяется спрос на товары и услуги с помощью их разработки, поступления и реализации.
Как видно, основным в маркетинге является перемещение товаров и услуг, это подчеркивает роль товаропоступления и каналов сбыта, при
этом учитывается важность взаимовыгоды покупателей и продавцов, а также роль государственных органов и разных социальных групп.
Кроме того, это значение уточняет понятие маркетинга, сводя его роль к получению только товаров и услуг, невзирая на то, что его
объектами могут быть идеи, люди, организации, отдельные территории и т.д.
Таким образом, для раскрытия темы данной работы, нам необходимо раскрыть и решить следующие задачи:
- рассмотреть соотношение спроса и видов маркетинга;
- рассмотреть сущность каналов товародвижения;
- установить и проанализировать в чем причина неудач новых товаров на рынке.
1. Соотношение спроса и видов маркетинга
Функция спроса в рыночном механизме является определяющей, ибо именно она заставляет производство выпускать необходимые
населению товары, улучшать их качество и ассортимент. Спрос в свою очередь...

Изучение же спроса на рынке сейчас становится первоочередной задачей при функционировании предприятия. Постоянное отслеживание
спроса и способность моментально реагировать на малейшие его изменения (то есть гибкость производства) – все это предопределяет
выживание и успешную работу предприятия. Сейчас для любой фирмы важнее даже не произвести какую-либо продукцию, а сбыть ее, найти
конкретную нишу на рынке для своего товара. Поэтому-то на первые роли выходят в настоящее время многочисленные отделы маркетинга,
непосредственно занимающиеся вопросами сбыта и реализации продукции. И там хорошо знают, что такое спрос и как он изменяется с
течением времени. “Клиент всегда прав” – этот принцип, принятый на вооружение многими ведущими производителями, лишний раз
доказывает первостепенное значение такого экономического понятия, как рыночный спрос.
Каналы распределения различаются по числу составляющих их уровней Уровень канала распределения — это любой посредник, который
выполняет ту или иную работу по приближению товара и права собственности на него к конечному покупателю. Поскольку определенную
работу выполняет и производитель, и конечный потребитель, они тоже входят в состав любого канала. Протяженность канала принято
обозначать по числу имеющихся в нем промежуточных уровней
Причинами неудач товара на рынке могут быть: неправильное определение нужд потребителей; неправильное представление у
потребителей о новом товаре или незнание о нем вообще; плохое качество и низкие эксплуатационные показатели нового товара;
недостаточные маркетинговые исследования, по результатам которых неверно определены потенциальные рынки, объем производства,
цена товара; недостаточный анализ товаров и деятельности конкурентов; запаздывание организации или отсутствие службы сервиса
технически сложных товаров.