рекомендации по улучшению сбытовой политики оао «инмарко»

Предприятия в условиях рыночной экономики значительное внимание уделяют проблемам оптимизации процесса продвижения товаров от
производителя к потребителю. Результаты их хозяйственной деятельности во многом зависят от того, насколько правильно выбраны каналы
распределения товаров, формы и методы их сбыта, от широты ассортимента и качества предоставляемых предприятием услуг, связанных с
реализацией продукции.
Оптовая торговля является важным рычагом маневрирования материальными ресурсами, способствует сокращению излишних запасов
продукции на всех уровнях и устранению товарного дефицита, принимает участие в формировании региональных и отраслевых товарных
рынков. Через оптовую торговлю усиливается воздействие потребителей на производителей; в свою очередь изготовитель сам подбирает
потребителей.
Оптовая торговля является главным звеном товарного обращения на рынке и основой общественного распределения товаров. Аккумулируя
распыленные товарные ресурсы отдельных производителей, оптовое предприятие имеет возможность формировать товарный ассортимент и
снабжать розничное торговое предприятие в соответствии с требованиями и спецификой локального рынка. Оптовая торговля в рыночных
условиях наиболее активно решает задачи организатора рынка, поскольку она непосредственно связана и с производителем, и с
потребителем. Именно она располагает реальной информацией о спросе и предложении, тенденциях в их развитии, а значит, имеет
возможность реально оценивать конъюнктуру рынка, формировать товарное предложение на потребительском рынке в соответствии с
объемом и структурой спроса.
Регулирующая роль, проявляющаяся в построении эффективной распределительной политики с целью максимального
удовлетворения конечных потребителей и получения высоких экономических результатов, обусловливает необходимость эффективного
управления каналами распределения. Таким образом, повышение эффективности работы товарораспределительной сети и ее оптимизация —
один из...

Заключение

Важное место в рыночной экономике занимает оптовая торговля, которая выполняет различные функции как на микро-, так и на макро
уровнях.
Организация оптовой купли-продажи является одной из важнейших функций оптовой торговли.
Оптовая торговля охватывает практически все виды продукции производственно-технического назначения и индивидуального потребления,
реализуемые через рынок, и находится в центре хозяйственных связей, осуществляемых оптово-посредническим звеном, как с
производством, так и с потреблением.
Главной функцией оптового предприятия является продажа товара покупателю, следовательно, оптовый товарооборот – важный
экономический показатель деятельности предприятия.
Для успешного дальнейшего развития оптовой торговли, необходимо активно внедрять маркетинговые мероприятия.
Маркетинговые решения в оптовой торговле должны включать решения по ассортименту, решения по ценам, решения о каналах сбыта,
решения о стимулировании сбыта.
В данной работе был проведен анализ сбытовой политики ОАО «Инмарко». Компания «Инмарко» является лидером по производству
мороженого в Новосибирской области и других регионах. Сегмент рынка довольно обширен: от детей до солидных людей с разным уровнем
дохода. Однако, спрос на мороженое сезонный.
Для стимулирования сбыта ОАО « Инмарко» применяет различные методы рекламы и ценовые скидки.
В качестве рекомендаций для улучшения сбытовой политики автором были предложены дополнительные методы рекламы.