Использование неценового метода продвижения товара на примере предприятия ЗАО ТД "Огни"

Современная фирма управляет сложной системой маркетинговых коммуникаций. Она поддерживает коммуникации со своими
посредниками, потребителями и различными контактными аудиториями. Ее посредники, в свою очередь, поддерживают коммуникации со
своими потребителями и различными контактными аудиториями. Потребители используют устную коммуникацию в виде молвы и слухов в
своей среде. И одновременно каждая группа поддерживает коммуникационную обратную связь со всеми остальными.
Комплекс маркетинговых коммуникаций, называемый также комплексом стимулирования, состоит из четырех основных средств
воздействия: реклама, стимулирование сбыта, пропаганда и личная продажа.
Реклама — любая платная форма неличного представления и продвижения идей, товаров или услуг от известного имени.
Стимулирование сбыта — кратковременные побудительные меры поощрения покупки или продажи товара или услуги.
Пропаганда («паблисити») — неличное и не оплачиваемое стимулирование спроса на товар, услугу или организацию путем распространения
о них коммерчески важных сведений или благожелательного представления в средствах информации.
Личная продажа — устное представление товара в ходе беседы с одним или несколькими потенциальными покупателями в целях
совершения продажи.
Каждому предприятию присущи собственные специфические приемы коммуникации.
Целью данной курсовой работы является рассмотрение неценового стимулирования сбыта.
Для достижения поставленной цели нужно решетить следующие задачи:
- рассмотреть основные понятия и виды стимулирования сбыта;
- методы и направления стимулирования сбыта, программу стимулирования сбыта;
- рассмотреть неценовое стимулирование сбыта;
- проследить использование неценового метода стимулирования товара на примере предприятия ЗАО ТД «Огни Хабаровска».
Объектом исследования данной работы является предприятие закрытое акционерное общество «Огни Хабаровска».
Предметом – исследование маркетинга на предприятии ЗАО «Огни Хабаровска».

В последние годы в России сильно возросло внимание к вопросу стимулирования сбыта. Это объясняется тем, что изменились
экономические условия, отсутствие четкого планирования заставило предприятия отойти от привычных стереотипов в деловых
отношениях, искать новые нетрадиционные пути привлечения внимания к себе, своей деятельности со стороны общественности. Умело
разработанные пути продвижения продукции позволяею быстрее преодолеть барьеры между производителем и потребителем.
Продукт не станет товаром, пока его не продадут. Чтобы это произошло, потребитель должен быть подготовлен к совершению покупки,
иметь достаточную информацию, которая убедила бы его в такой необходимости. Эту роль, к примеру, выполняет реклама. Кроме этого, в
условиях насыщения рынка товарами реклама выступает как средство борьбы между конкурентами за свою долю рынка, как способ
формирования спроса, его развития, удержания или расширения доли рынка, обеспечение эффективной работы предприятия.
Реклама – это неличные формы коммуникации, осуществляемые с помощью платных средств распространения информации, с четко
указанным источником финансирования. Реклама – платная форма представления и продвижения товаров и услуг с четко указанным
источником финансирования. Реклама является неценовым методом продвижения товара на рынке.
Пропаганда — это мощное средство стимулирования. Пропаганда включает в себя использование редакционного, а не платного места или
времени во всех средствах распространения информации, доступных для чтения, просмотра или прослушивания существующими или
потенциальными клиентами фирмы, для решения конкретной задачи — способствовать достижению поставленных целей.
Пропагандой пользуются для популяризации товаров, лиц, мест, идей, деятельности, организаций и даже целых стран. Торговые ассоциации
прибегают к пропаганде для формирования интереса к новым продуктам, организации — для привлечения внимания или для исправления
неблагоприятного представления о...