Каналы восприятия

Когда изучали людей, которые успешны в самых различных областях – начиная со спорта и заканчивая бизнесом, то обнаружили, что все они хорошо умеют делать три вещи:
1) они хорошо знают, что хотят получить, и имеют ясное представление о предполагаемом результате в любой ситуации;
2) они весьма внимательны и чувствительны для того, чтобы заметить, что они двигаются к результату или уже достигли его;
3) они имеют достаточно гибкости, чтобы настойчиво изменять свое поведение до тех пор, пока не получат желаемого.
Очень много проблем возникает именно из-за того, что люди неправильно ставят себе цель. Ну, а если цель определена плохо, то и достичь ее чрезвычайно тяжело. Существует два правила постановки цели, а в более полном варианте их около девяти.
1. Цель должна быть положительно сформулирована – то есть то, что вы хотите получить, а не то, чего вы не хотите. Например: «Я хочу показать, что я уверенный в себе человек», а не: «Я не хочу, чтобы надо мной смеялись». То есть мало цель сформулировать, важно ее сформулировать правильно.
2. Вы должны хорошо представить цель. Что означает, что вы достигли этой цели? То, что вы будете чувствовать, что вы будете видеть, что вы будете слышать. Представьте себе, как выглядит уверенный в себе… (подставьте ваше имя), как он говорит, как двигается, что при этом чувствует. Если нужный вам результат связан с другими людьми, какова будет их реакция: какое у них должно быть выражение лица, что они будут говорить, с какими интонациями и т.д.
Можно сказать, что первый пункт – это более сознательная, вербальная часть, а второй – бессознательная, невербальная.
Необходимо быть чрезвычайно внимательным и чувствительным для того, чтобы определить, двигаетесь ли вы к своей цели или нет. Вам нужно, например, замечать изменения в себе или в других людях в ответ на ваши действия для того, чтобы сравнивать их с вашими представлениями о цели.
Будьте достаточно гибки в своем поведении. Чем больше у вас вариантов действий в каждой ситуации,...

Итак, подведем следующие итоги:
1. Человек постоянно отфильтровывает информацию из внешнего мира.
2. Одни из наиболее важных фильтров – каналы восприятия: зрение (визуальный канал), слух (аудиальный канал), чувства (кинестетический канал) и слова, речь (дигитальный канал).
3. Любое мастерство связано с высокой сенсорной чувствительностью.
4. Расширенное восприятие – это умение управлять собственным восприятием так, чтобы замечать все то, что нужно.
5. Хороший коммуникатор – это человек с очень тонким восприятием.
Приведем несколько интересных фактов. В России на данный момент приблизительное распределение по типам каналов восприятия такое:
· визуалы – 35 %;
· кинестетики – 35 %;
· аудиалы – 5 %;
· дигиталы – 25 %.
А, например, для США это выглядит немного иначе:
· визуалы – 45 %;
· кинестетики – 45 %;
· аудиалы – 5 %;
· дигиталы – 5 %.
Если говорить о культуре, то можно сказать, что в России и США визуально-кинестетические культуры. А вот в Англии аудиально-визуальная культура. В то же время почти все древние культуры были кинестетическими – вспомнить хотя бы древнеиндийские или персидские рисунки.
Сделаем несколько выводов:
1. Обычно люди предпочитают одну репрезентативную систему.
2. Ориентация на одну репрезентативную систему проявляется в речи, движениях, позах, типе телосложения, дыхании, стиле одежды.
3. Единственный тип, который любит, чтобы до него дотрагивались во время беседы, - кинестетики.
4. Визуалы предпочитают держать дистанцию во время беседы.
5. В нашей стране наиболее распространены визуалы и кинестетики.
К сожалению, жизнь устроена так, что заниматься гармоничным развитием всех воспринимающих каналов особо некогда, и у каждого отдельного человека в силу каких-то причин ведущим становится только один канал из четырех, реже - два, три - уже просто почти никогда, а четыре, видимо, бывает только у йогов. Еще, говорят, различные модальности хорошо развиты у профессиональных разведчиков и серийных убийц. У обычных же людей...