Психология рекламы

Для рекламы очень важна такая наука, как психология. Именно она дает основные параметры для разработки рекламных концепций.
Один из создателей социальной психологии, французский ученый конца XIX века, Густав Ле Бон, в своей книге «Психология народов» произнес более ста лет назад знаменательные слова: «Идеи не влияют на поведение, пока они не переведены на язык чувств». Задача рекламы – быть таким переводчиком.
Обсуждая практические аспекты рекламы, нельзя не посвятить время знакомству с психологией вообще. Тем более с той, которая определяет эффективность рекламы. Это психологические аспекты мотивации поведения потенциального покупателя. Это психология восприятия слова или зрительного образа, закономерности формирования целенаправленных ассоциаций, технология создания соответствующего настроения и т.п.
Примечательно, что в первые десятилетия советской власти искусство рекламы именовалось «психотехникой». А во время второй мировой войны, в 1944 году, ведомство Геббельса выпустило наставление по пропаганде, у которого был такой эпиграф: «Психология – самое уязвимое место у человека».
Все рекламные атаки и направлены на это «самое уязвимое место». Вот почему для людей, занимающихся рекламой, абсолютно необходимо знание хотя бы основных психологических закономерностей.

Итак, реклама играет большую роль в жизни человека. Она в значительной степени определяет его образ и стиль жизни.
Мы рассмотрели, каким образом реклама создает в сознании человека воображаемый образ продукта, который побуждает его сделать покупку. Реклама «учит» потребителя позитивным эмоциональным ассоциациям, формируя в нем классические условные рефлексы, то есть ассоциации продукта с позитивными переживаниями прошлого. Создатели рекламы побуждают к созданию определенных выводов и интерпретаций, пользуясь естественной склонностью человека строить умозаключения и выводы при обработке новой информации. Применяя знания о том, как сознание обрабатывает информацию, рекламист создает рекламу, которая должна побудить потенциального потребителя сконструировать благоприятный для рекламодателя образ.