Структура каналов распределения товара и управление им. Методы дифференциации и позиционирования основного товара предприятия на целевом сегменте рынка

1. Структура каналов распределения товара и управление им.

1.1. Природа и функции каналов распределения.

Выбор каналов распределения продукции является самым сложным управленческим решением, поскольку выбранные каналы самым непосредственным образом влияют на все другие решения в сфере маркетинга.
Реализация продукции в большинстве случаев проводится через посредников, каждый из которых формирует соответствующий канал распределения. Использование посредников в сфере обращения выгодно прежде всего для производителей. В этом случае им приходится иметь дело с ограниченным кругом заинтересованных лиц по реализации продукции. Кроме того, обеспечивается широкая доступность товара при движении его непосредственно до рынка сбыта. С помощью посредников можно сократить количество прямых контактов производителей с потребителями продукции.
В качестве посредников могут выступать снабженческо-сбытовые организации, крупные оптовые базы, биржевые структуры, торговые дома и магазины. Среди основных причин, обусловливающих использование посредников, можно выделить следующие:
• организация процесса товародвижения требует наличия определенных финансовых ресурсов;
• создание оптимальной системы товародвижения предполагает наличие соответствующих знаний и опыта в области конъюнктуры рынка своего товара, методов торговли и распределения.
Поэтому именно посредники благодаря своим контактам, опыту и специализации позволяют обеспечить широкую доступность товара и доведение его до целевых рынков.
Оптимизация процесса товародвижения во многом зависит от того, насколько правильно выбраны каналы товародвижения, формы и методы их сбыта, от широты ассортимента и качества предоставляемых предприятием услуг, связанных с реализацией продукции.
Канал распределения принимает на себя и помогает передать кому-либо другому право собственности на конкретный товар или услугу на пути от производителя к потребителю. Канал распределения можно трактовать и как путь (маршрут) передвижения товаров от...

5.Организация послепродажного обслуживания.
Организация гарантийного ремонта.
Оптимальный запас на складах запасных частей.
Высокая квалификация и коммуникабельность сотрудников, занимающихся сервисным обслуживанием.
6.Реклама.
Цель рекламы – стимулирование спроса на товары нашей фирмы.
Объем средств на рекламу должен быть не менее 10% от суммы всех издержек.
Предполагается использовать следующие рекламные коммуникации:
• вывески в магазинах
• реклама в средствах массовой информации
• рекламные объявления в журналах и справочниках
• рекламные щиты на улицах вдоль магистралей
Предполагается использовать информационно-эмоциональную форму рекламы радиотелефонов.