Виды планов сбыта и их характеристика

На современном этапе в условиях формирования в России рыночных отношений неотъемлемой частью деятельности предприятий стала
коммерция, составным элементом которой является закуп.
Организация закупок материально-технических ресурсов оказывает влияние на деятельность предприятия: качество производимой продукции,
себестоимость продукции, прибыль.
В условиях рыночных отношений потребности в материально-технических ресурсах служба снабжения должна определять на основе заказов
производственных подразделений, выступающих в роли потребителей. Только производственные подразделения могут узнать: что, где и к какому
времени требуется. Однако служба МТО должна проверять заказы производства с точки зрения заказанных материалов техническим условиям,
и кроме того, с учетом имеющихся запасов [2, С. 186].
Переход предприятий к организации производственно-хозяйственной деятельности на принципах маркетинга должен сопровождаться
изменениями организационной структуры управления, характера работы, стиля мышления хозяйственного руководства.
При закупках материальных ресурсов предприятие должно изучать рынок сырья и материалов, движение цен на этом рынке, поставщиков,
расходы на доставку материальных ресурсов, возможности эффективных замен одних материалов на другие.
Таким образом, целью данной работы является рассмотрение особенностей организации коммерческой деятельности по отраслям и сферам [1,
С.38].
Для достижения данной цели необходимо решить следующие задачи:
рассмотреть структуру закупок;
описать планирование сбыта;
дать понятие коммерческого предпринимательства;
Рассмотреть сущность и функции оптовой торговли.
Часть 1.
1. Понятие закупок, классификация и характеристика их видов
Понятие «закупок» обозначает последовательную цепочку экономических действий, направленных на получение различного материального
блага, с целью дальнейшей получении прибыли. Сущность закупок состоит в том, чтобы служба, занимающаяся обеспечением производства...

На современном этапе развития экономики эффективное управление закупками становится залогом успешного решения проблемы
производства – удовлетворение потребностей производства в материалах с максимально возможной экономической эффективностью.
Организация закупок материально-технических ресурсов оказывает влияние на деятельность предприятия; основной ее целью является
удовлетворение потребностей предприятия в материальных ресурсах с максимально возможной экономической эффективностью.
Хотя в современных условиях коммерческая деятельность предприятия, в том числе и организация хозяйственных связей по закупке
материальных ресурсов, должна строиться на принципах маркетинга, что предполагает тщательное изучение рынка сырья и материалов,
правильный выбор поставщиков, деятельность некоторых фирм не отвечает эффективной закупочной политике [4, С. 49].
Совершенствование оптовой торговли, четкое и продуманное выполнение ею своих функций усиливает стимулы к производству,
способствует решению проблем восстановления хозяйственных связей, межрегиональной интеграции потребительского рынка и повышению
эффективности внутренней торговли в целом.
Для успешного занятия торговым предпринимательством необходимо досконально знать неудовлетворенный спрос потребителей, быстро
реагировать, предлагая соответствующие товары или их аналоги. Торговое предпринимательство более мобильно, изменчиво, так как
непосредственно связано с конкретными потребителями. Считается, что для развития торгового предпринимательства должны быть как
минимум два основные условия: относительно устойчивый спрос на продаваемые товары (поэтому необходимо хорошее знание рынка) и более
низкая закупочная цена товаров у производителей, что позволяет торговцам возместить торговые издержки и получить необходимую прибыль.
Литература