Анализ Сбытовой деятельности предприятия ОАО «Хабарлес»

Современная экономика характеризуется тем, что место производства и место потребления продукта не совпадают по времени. По времени эти
процессы также не следуют непосредственно друг за другом. Устранение возникающих по этой причине проблем требует затраты больших
средств. В отдельных случаях эти затраты требуют до 70% розничной цены потребительского товара.
Задачи распределения изготовляемой продукции производитель должен расширить рациональным способом. Это дает ему определенный шанс
выделиться по отношению к конкурентам.
Система сбыта товаров - ключевое звено маркетинга и своего рода финишный комплекс во всей деятельности фирмы по созданию, производству
и доведению товара до потребителя. Собственно, именно здесь потребитель либо признаёт, либо не признаёт все усилия фирмы полезными и
нужными для себя и, соответственно, покупает или не покупает ее продукцию и услуги.
Но все же сбыт продукции необходимо рассматривать как составляющий элемент маркетинга. Другие составляющие маркетинга — это товар,
цена и система продвижения. Прежде чем осуществлять непосредственное распределение продукции, надо удостовериться в том, чтобы товар
был надлежащего качества, по приемлемой цене, и была проделана работа в области мер продвижения товара.
В России система сбыта находится на переходной стадии развития, что в большой степени осложняет, сбыт на рынке нашей страны. Обычно он
характеризуется следующими чертами:
слабое управление каналом сбыта;
неполное выполнение обязательств в рамках канала;
решения принимаются по каждой сделке в отдельности в результате постоянных переговоров;
частое нарушение «контрактных» обязательств.
Цель работы – раскрыть сущность вопроса связанного с маркетинговым подходом в разработке сбытовой политики предприятия. Объект
исследования предприятие ОАО «Хабарлес». Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:
Рассмотреть систему сбыта на предприятии.
Провести анализ сбытовой деятельности предприятия...

Подводя итог работы, отметим, что поставленные задачи работы были решены:
Рассмотрена система сбыта на предприятии
Проведен анализ сбытовой деятельности предприятия на примере ОАО «Хабарлес».
В работе попытались охватить весь комплекс мероприятий и методов, направленных на организацию эффективной системы сбыта на
промышленном предприятии, а также на планирование товародвижения, управления каналами распределения.
Исследовав основы организации сбыта на лесоперерабатывающем предприятия ОАО «Хабарлес» можно сделать некоторые выводы и
подвести итоги.
Все организационные решения по сбытовой политике фирмы должны быть приняты лишь только после глубокого анализа существующей
ситуации и должны быть нацелены на выполнение конкретных задач предприятия, как-то получение максимальной прибыли или завоевание
наибольшей доли рынка.
Для создания эффективного сбыта на российских предприятиях необходимо знать опыт других предприятий и знать методы и в России, и на
Западе. Основные методы и опыт других предприятий можно узнать из многочисленных публикаций в Интернете, в прессе и в
специализированной литературе. Но, несмотря на вышеперечисленные условия, если нет руководителя, который бы все контролировал и
«подталкивал», дело изначально обречено на провал.
Факторы, оказывающие влияние на рентабельность производства, многочисленны и многообразны. Одни из них зависят от деятельности
конкретных коллективов, другие связаны с технологией и организацией производства, эффективности использования производственных
ресурсов, внедрением достижений научно-технического прогресса.
Показатели сбыта являются важными характеристиками факторной среды формирования прибыли предприятий.
Поэтому они обязательны при проведении сравнительного анализа и оценке финансового состояния предприятия. При анализе производства
показатели сбыта используются как инструмент инвестиционной политики и ценообразования.
Таким образом, применяя на практике теоретические знания, изложенные...