ПРЕДЛОЖЕНИЯ ПО СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ ООО «СВЕТЛЯЧОК»

В условиях рыночной экономики одним из ключевых элементов организации бизнеса является система организации коммерческой деятельности.
Мнения по этому поводу у представителей науки и практиков не слишком расходятся, по крайней мере, по ключевым позициям, однако в
экономической литературе и в официальных источниках нет единого определения сущности и содержания категории «коммерческая
деятельность». Существует несколько подходов к определению коммерческая деятельность, основные из которых сводятся отождествлению
коммерческой деятельности и торговли, либо предпринимательской деятельности.
Что касается важности этой области деятельности предприятий, то это не требует особых доказательств, поскольку роль и значимость
коммерческой деятельности понятна любому предпринимателю.
Объектом в коммерческой деятельности в торговле являются коммерческие процессы.
Коммерческие процессы – это, процессы, связанные со сменой форм стоимости, т.е. с куплей и продажей товаров. К коммерческим относятся
и такие торговые процессы, которые обеспечивают нормальное осуществление операций купли и продажи товаров в сфере товарного
обращения (изучение покупательского спроса, организация хозяйственных связей между поставщиками и покупателями товаров,
рекламирование товаров, оптовые закупки и продажа товаров и др.).
Коммерция – слово латинского происхождения (от латинского «коммерциум» – торговля). Однако надо иметь в виду, что термин «торговля»
имеет двойное значение: в одном случае он означает самостоятельную отрасль народного хозяйства (торговлю), в другом – торговые
процессы, направленные на осуществление актов купли-продажи товаров. Коммерческая деятельность связана со вторым понятием торговли
– торговыми процессами по осуществлению актов купли-продажи с целью получения прибыли.
Коммерческая работа в торговле представляет собой обширную сферу оперативно-организационной деятельности торговых организаций и
предприятий, направленную на совершение процессов...

Целью данной работы было изучение организации коммерческой деятельности на торговом предприятии ООО «Светлячок» и определение
рекомендаций по ее совершенствованию.
Коммерческая деятельность в современных условиях строится на принципе полного равноправия деловых партнеров, хозяйственной
самостоятельности поставщиков и покупателей, строгой материальной и финансовой ответственности сторон за выполнение принятых
обязательств.
В ходе исследования было выявлено, что внутренние факторы – база для совершенствования коммерческой деятельности предприятия.
Организация коммерческой деятельности – структура коммерческих служб на предприятии и их подчиненность. Каждое предприятие
самостоятельно выбирает себе то количество персонала, которое необходимо для осуществления коммерческой деятельности. От организации
коммерческих отделов (закупок, снабжения, сбыта и маркетинга) зависит очень многое. Во-первых, эффективное разделение труда
способствует увеличению производительности. Во-вторых от структуры управления зависит оперативность реагирования на изменяющуюся
ситуацию.
В современных условиях в основу управления коммерческой деятельностью должен быть положен маркетинг - система управления по
разработке, производству и сбыту товаров на основе изучения рынка и в интересах получения прибыли. В отношении торговых предприятий -
закупка и распределение нужного покупателям товара.
В работе проанализирована существующая организация коммерческой деятельности фирмы «Светлячок» и выявлены следующие внутренние и
внешние причины ее совершенствования: коммерческая служба использует сбытовой подход в организации деятельности, недостаточная
ориентация коммерческой службы по закупкам товаров на потребности рынка, снижение эффективности функционирование отдела сбыта
предприятия (снижение доли рынка, рост уровня издержек), внешние экономические факторы (рост числа фирм- конкурентов, увеличение
платежеспособного спроса населения).
На основе анализа деятельности...