Формирование рынка потребительских товаров

Переход России к рыночной экономике обусловил создание нового хозяйственного механизма, ориентированного на потребителя. Расширилась и
укрепилась сфера действия товарно-денежных отношений, усиливая роль торговли. Процессы формирования многоукладного хозяйства на
основе различных форм собственности, становления и развития инфраструктуры рынка и его хозяйственного механизма коренным образом
изменили экономическую, информационную и правовую среду функционирования торговых предприятий, которые получили самостоятельность в
управлении и ведения хозяйства, право распоряжаться ресурсами и результатами труда.
В настоящее время благополучие и коммерческий успех торгового предприятия всецело зависят от того, насколько эффективна его
деятельность в отношении формирования рынка потребительских товаров, что свидетельствует об актуальности темы данной работы. Такая
ориентация торгового предприятия может и должна способствовать повышению его конкурентоспособности, имиджа и престижа компании.
Предприятия должны уметь выявлять открывающиеся рыночные возможности. Фирмы не могут вечно полагаться на свои нынешние товары и
рынки. Сейчас никому не нужны керосиновые лампы и конторские счеты. Производители этих товаров разорились или занялись новым делом.
Многие фирмы подтвердят, что большая часть их нынешних прибылей приходится на товары, которые они пять лет назад не производили и не
продавали.
Поиск новых возможностей можно вести либо время от времени, либо систематически. Одни находят новые идеи, внимательно следя за
переменами на рынке, другие, кроме того, изучают бюллетени патентных ведомств и знакомятся с новыми изобретениями. Руководители читают
газеты, посещают выставки, изучают товары конкурентов, собирают рыночную информацию другими способами. Многие пользуются
формальными приемами, такими, как анализ комбинации рынков и товаров, которые могут быть старыми или новыми. Но выявить возможности
мало, надо определить, какие из них подходят для фирмы....

Итак, потребительский рынок – это совокупность существующих и потенциальных покупателей товара. Потребительский рынок состоит из
множества типов потребителей, множества товаров, множества нужд. Группы потребителей – сегменты рынка, которые состоят из одинаково
реагирующих на один и тот же набор побудительных стимулов маркетинга. Вряд ли фирма сможет "захватить" всех потребителей, поэтому ей
необходимо концентрироваться только на одном или нескольких сегментах рынка. Таким образом, фирма определяет целевые сегменты рынка,
на которые она будет выходить со своим товаром.
Необходимым и важным условием функционирования фирм является анализ потребительского рынка. Для анализа потребительского рынка
потребуется система маркетинговой информации, представляющая собой постоянно действующую систему взаимосвязи людей, технических
средств и методических приемов, предназначенная для сбора, классификации, анализа, оценки и распространения актуальной, современной и
точной информации в целях совершенствования планирования, претворения в жизнь и контроля маркетинговых мероприятий.
В каждом отдельном регионе существую различные условия, особенности формирования потребительского рынка, которые должны
учитываться предпринимателями, желающими успешно функционировать на данном рынке. К подобным условиям относят: географическое
положение и обеспеченность ресурсами, уровень жизни населения, уровень заработной платы и др.
Поиск новых возможностей можно вести либо время от времени, либо систематически. Одни находят новые идеи, внимательно следя за
переменами на рынке, другие, кроме того, изучают бюллетени патентных ведомств и знакомятся с новыми изобретениями. Руководители
читают газеты, посещают выставки, изучают товары конкурентов, собирают рыночную информацию другими способами. Многие пользуются
формальными приемами, такими, как анализ комбинации рынков и товаров, которые могут быть старыми или новыми. Но выявить возможности
мало, надо определить, какие из...