Особенности оплаты труда сотрудников отдела продаж

Экономическое назначение заработной платы – обеспечивать условия жизнедеятельности человека. Ради этого человек сдает в наем свои
услуги. Совокупность этих услуг наряду с другими факторами производства создает в обществе продукт, подлежащий распределению. Одна
часть этого продукта используется на развитие производства, другая поступает в личное потребление членов общества, образуя их доходы.
Причем процесс образования доходов происходит как бы на двух уровнях: на уровне работников как непосредственно участников
производства и на уровне семей, где окончательно складываются доходы в соответствии с размером семьи и доходами её членов,
принимающих разнообразные формы в виде доходов на землю, капитал, труд или социальные выплаты.
Общий уровень заработной платы в стране зависит от степени развития производительных сил общества: технологии, производительности,
организации труда и т. п. Так, сравнение среднего уровня ставок заработной платы и США, и Западной Европе подтверждает данную
закономерность.
Организация оплаты труда является важной составляющей организации труда на предприятии. Организация, нормирование и оплата труда
занимают важное место в обеспечении эффективного планирования общественного производства.
Из всего разнообразия существующих форм и систем оплаты труда каждое предприятие выбирает ту систему, которая в наибольшей степени
соответствует конкретным условиям производства (характеру выпускаемой продукции, конкретному технологическому оборудованию, уровню
управления, рынку сбыта, объему спроса и т.д.).
Построение организации труда на основе достижений современной науки и передовой практики – насущная потребность трудящихся, ибо в этом
случае достигается не только экономия рабочего времени и рост производительности труда, что само по себе весьма важно, но также должно
происходить облегчение и гуманизация труда. Повышение его содержательности, оздоровление условий на производстве, а также создание
обстановки для развития...

Заработная плата является весьма сложным по содержанию экономическим понятием:
- во-первых, это денежная сумма, полученная работником за труд под руководством нанимателя по заранее обусловленным нормам оплаты;
- во-вторых, это издержки нанимателя, которые он несет в процессе своей предпринимательской деятельности;
- в - третьих, это трудовой доход, отличающийся от прибыли и других видов трудовых доходов. Заработная плата тесно связана с различиями
в сложности выполняемой работы, с индивидуальными результатами труда каждого работника, а также с конечными результатами
деятельности предприятия.
Заработная плата как экономическая категория имеет две основные функции заработной платы: воспроизводственную, т.е. заработная плата
должна быть достаточной для удовлетворения сложившегося в обществе уровня физических и духовных потребностей работника и членов его
семьи; стимулирующую, т.е. заработная плата должна быть тесно увязана с результатами труда каждого работника и основными задачами,
которые решает работодатель в процессе своей предпринимательской деятельности.
Выполнение заработной платой своих функций реализуется через организацию заработной платы, а именно, компромисс между интересами
работника и работодателя, способствующий развитию отношений социального партнерства между двумя движущими силами рыночной
экономики.
Организация оплаты труда на предприятиях включает в себя, прежде всего установление условий (норм) оплаты труда за работу в пределах
определенных трудовых обязанностей (норм труда): минимальной тарифной ставки, тарифной сетки дифференциации ставок (окладов) по
сложности, дифференциации ставок (окладов) по месту работников в производственном процессе, дифференциации оплаты по тяжести и
интенсивности труда. На предприятиях необходимо также определить условия оплаты труда за работу сверх нормы труда (трудовых
обязанностей), доплаты за совмещение профессий, за работу с меньшей численностью работников, премии за высокое качество...