Основы организации сбыта на предприятии

Переход к рыночной экономике требует от предприятия повышения эффективности производства, конкурентоспособности продукции и услуг
на основе внедрения достижений научно-технического прогресса, эффективных форм хозяйствования и управления производством,
активизации предпринимательства и т.д. Важная роль в реализации этой задачи отводится комплексному анализу хозяйственной
деятельности предприятий. С его помощью вырабатываются стратегия и тактика развития предприятия, обосновываются планы и
управленческие решения, осуществляются контроль за их выполнением, выявляются резервы повышения эффективности производства,
оцениваются результаты деятельности предприятия, его подразделений и работников.
Под анализом понимается способ познания предметов и явлений окружающей среды, основанный на расчленении целого на составные части
и изучение их во всем многообразии связей и зависимостей.
Тема курсовой работы особенно актуальна, т.к. в последнее время в рамках финансово-экономического анализа все более возрастает роль
анализа сбытовой деятельности предприятий, потому что в условиях рынка, в отличие от плановой экономики, недостаточно просто
произвести продукцию, необходимо также ее реализовать, получив при этом максимально возможную прибыль.
Целью данной курсовой работы является организация сбытовой деятельности на предприятии.
Задачами курсовой работы:
1. рассмотрение теоретических аспектов сбытовой деятельности предприятия;
2. проанализировать организацию сбыта конкретного предприятия (ОАО «Доктор Фауст»);
3. выработка рекомендаций по совершенствованию сбытовой деятельности на данном предприятии.
Курсовая работа состоит из трех разделов:
- первая глава теоретическая, рассматриваются теоретические основы организации сбытовой деятельности;
- вторая глава – практическая, производится анализ сбытовых возможностей на примере конкретного предприятия – Швейной фабрики
«Доктор Фауст»
- третья глава посвящена рекомендациям по совершенствованию...

В заключении еще раз отметим основные моменты проведенного исследования.
В данной работе исследовалась проблема проведения анализа сбытовых возможностей предприятия.
В первой главе были выявлены основные составляющие сбытовых возможностей, дана характеристика сбытовой политике, каналам
товародвижения, как основным составляющим сбытовых возможностей. Некоторые специалисты идентифицируют политику организации
каналов товародвижения непосредственно со сбытовой политикой. Назначение ее - организация оптимальной сбытовой сети для
эффективных продаж производимой продукции, включая создание сети оптовых и розничных магазинов, складов промежуточного
хранения, пунктов техобслуживания и выставочных залов, определение маршрутов товародвижения, организация транспортировки,
работ по отгрузке и погрузке, вопросы логистики, системы снабжения, обеспечения эффективности товародвижения и т.д.
Существует три основных методов сбыта:
прямой, или непосредственный - производитель продукции вступает в непосредственные отношения с ее потребителями и не прибегает к
услугам независимых посредников;
косвенный - для организации сбыта своих товаров производитель прибегает к услугам различного типа независимых посредников;
комбинированный, смешанный в качестве посреднического звена используются организации со смешанным капиталом, включающим как
средства фирмы-производителя, так и другой независимой компании.
Фирмы также используют традиционную, вертикальную, горизонтальную и многоканальную сбытовые маркетинговые системы.
Для анализа сбытовых возможностей также проводится анализ рынков сбыта, их структуры. Для этого используются такие методы, как
построение матриц БКГ, Ансоффа и др.
В процессе анализа также выявляются реальные и потенциальные конкуренты, проводится анализ показателей их деятельности,
определяются сильные и слабые стороны их бизнеса, финансовые возможности, цели и стратегия конкурентов в области экспансии на
рынке, технологии производства,...