Организация сбытовой деятельности на предприятии

Актуальность и значимость выбранной темы работы обусловлены тем, что в последнее время в рамках финансово-экономического анализа
все более возрастает роль анализа сбытовой деятельности предприятий, так как в условиях рынка, в отличие от плановой экономики,
недостаточно просто произвести продукцию, необходимо также ее реализовать, получив при этом максимально возможную прибыль.
Сбытовая деятельность предприятия предполагает определенные целенаправленные действия товаропроизводителя или наличие у него
заранее обдуманных принципов поведения. Она призвана обеспечить преемственность решений и мер по формированию ассортимента и его
управления; поддержанию конкурентоспособности товаров на требуемом уровне; нахождению для товаров оптимальных товарных ниш
(сегментов); разработке и осуществлению стратегии упаковки, маркировки, обслуживанию товаров.
Во – первых, именно в сфере сбыта определяется окончательно результат всех усилий предприятия, направленных на развитие
производства и получение максимальной прибыли.
Во – вторых, приспосабливая сбытовую сеть к запросам покупателей, создавая им максимальные удобства до, во время и после
приобретения товара, производитель имеет значительно больше шансов для выигрыша в конкурентной борьбе.
Цель данной работы заключается в изучении теоретических и практических основ организации сбытовой деятельности предприятия в
условиях рыночной экономики.
Для достижения поставленной цели в работе необходимо решить следующие задачи:
- рассмотреть теоретические основы сбытовой деятельности предприятия;
- провести анализ существующей деятельности предприятия;
- провести анализ сбытовой деятельности предприятия.
Объект исследования – ОАО «Кузнецкий уголь».
Предмет исследования – сбытовая деятельность ОАО «Кузнецкий уголь».
Теоретической базой для выполнения данной работы являются работы следующих авторов: Алексеев А.А., Багиев Г.Л., Веденеев Д.С., Гембл
П., Стоун М., Вудкок Н., Гермогенова Л.Ю., Голубков Е. П....

В первой главе были выявлены основные составляющие сбытовых возможностей, дана характеристика сбытовой политике, каналам
товародвижения, как основным составляющим сбытовых возможностей. Некоторые специалисты идентифицируют политику организации
каналов товародвижения непосредственно со сбытовой политикой. Назначение ее - организация оптимальной сбытовой сети для
эффективных продаж производимой продукции, включая создание сети оптовых и розничных магазинов, складов промежуточного
хранения, пунктов техобслуживания и выставочных залов, определение маршрутов товародвижения, организация транспортировки,
работ по отгрузке и погрузке, вопросы логистики, системы снабжения, обеспечения эффективности товародвижения и т.д.
Существует три основных методов сбыта:
прямой, или непосредственный - производитель продукции вступает в непосредственные отношения с ее потребителями и не прибегает к
услугам независимых посредников;
косвенный - для организации сбыта своих товаров производитель прибегает к услугам различного типа независимых посредников;
комбинированный, смешанный в качестве посреднического звена используются организации со смешанным капиталом, включающим как
средства фирмы-производителя, так и другой независимой компании.
Фирмы также используют традиционную, вертикальную, горизонтальную и многоканальную сбытовые маркетинговые системы.
В практической части нами были даны рекомендации по комплексу маркетинга организации. Рекомендации коснулись всех составляющих
комплекса маркетинга ОАО «Кузнецкий уголь» продукта, цены, системы распределения и системы продвижения: установление цены в
зависимости от объема поставки, проработка различных вариантов оплаты, реализация топлива различных ценовых категорий,
оптимизировать формы рекламы по различным каналам коммуникации, установить бюджет рекламы и придерживаться его, больше
внимания уделять участию в выставках, совершенствование и оптимизация системы сбыта.
В настоящее время изменения...