Стимулирование сбыта.

Тема данной курсовой работы – методы стимулирования продажи товаров. Данный вопрос в настоящее время является актуальным, так
как для обеспечения эффективной реализации товаров предприятие должно проводить комплекс мероприятий, обеспечивающих физическое
распределение товарной массы в рыночном хозяйстве, активное воздействие на ценовую политику, рекламу, а также сервисное
обеспечение проданных товаров. На этот комплекс приходится значительный объем целенаправленных маркетинговых действий, как
самого предприятия, так и его торговых агентов и других коммерческих посредников. Этот комплекс маркетинговых действий по
формированию благоприятных для деятельности предприятия условий и является стимулированием сбыта и формированием спроса.
В условиях конкурентной борьбы фирме необходимо выделять свое предложение из множества других предложений фирм – конкурентов,
инструментом для этого является комплекс методов стимулирования сбыта.
В ходе выполнения данной работы будут рассмотрены теоретические аспекты вопросы, а также будет проанализирована существующая
практика стимулирования продажи товаров на примере конкретной фирмы, занимающейся производством фасованных кондитерских
изделий ОАО «Кемеровский кондитерский комбинат».
Цель работы – определить основные методы стимулирования сбыта и рассмотреть их применение на практике.

Мероприятия по стимулированию требуют огромной изобретательности. Маркетологам необходимо отвлечься от вопросов, связанных с
ценовой политикой, и сконцентрировать внимание на тех мероприятиях, которые увеличивают добавленную стоимость марки. Мероприятия
по стимулированию можно рассматривать как рекламу, но они отличаются гораздо большей гибкостью.
Мероприятия по стимулированию сбыта необходимо испытывать на небольших сегментах рынка и оценивать количественно. Мероприятия
по стимулированию – вторая по величине составляющая классического маркетинга – микс. Правильное их проведение способствует
развитию торговой марки, хотя и ведет к сокращению краткосрочной прибыли.