Характеристика предприятия и анализ эффективности коммеческой деятельности

В условиях рыночной экономики одним из ключевых элементов организации бизнеса является система организации коммерческой
деятельности. Коммерция в сфере товарного обращения – это совокупность коммерческих операций и процессов, направленных на
эффективную куплю-продажу и доведение товаров до потребителей с ориентацией на спрос и получение реальной прибыли.
Коммерческая деятельность является одной из важнейших областей человеческой деятельности, возникших в результате разделения
труда. Она заключается в выполнении ряда торгово-организационных операций, направленных на процесс купли-продажи товаров и
оказание торговых услуг с целью получения прибыли. От эффективности организации этих процессов зависит рентабельность торговых
организаций.
В условиях рынка торговые предприятия устанавливают принципиально новые отношения с партнерами, действуют свойственные
рыночной экономике регуляторы, вырабатываются коммерческие принципы, направленные на целенаправленную куплю-продажу товаров.
Руководитель-администратор обязан стать еще и руководителем-коммерсантом, владеть основами современного хозяйствования и
коммерческого предпринимательства. Умелое и грамотное ведение коммерческой деятельности в сочетании с желанием служить своему
делу становится основой труда коммерческих работников. Активность, предприимчивость, оправданный риск – непременные признаки
коммерческих действий.
Торговля является одной из крупнейших отраслей экономики любой страны, как по объему деятельности, так и по численности занятого в
ней персонала, а предприятия этой отрасли являются наиболее массовыми. Деятельность торговых предприятий связана с
удовлетворением потребностей каждого человека, подвержена влиянию множества факторов и охватывает широкий спектр вопросов
организационно-технологического, экономического и финансового характера, требующих повседневного решения.
Розничная торговля как сфера деятельности обеспечивает нормальное функционирование потребительского рынка. Ей...

Торговля, удовлетворяя нужды и запросы потребителей, является конечным звеном деятельности субъектов рынка. Особая роль
принадлежит управлению коммерческой деятельности, связанной с выполнением комплекса мер по доведению товаров от производителя
до покупателя.
Основными ее задачами являются: изучение запросов и потребностей в товарах с ориентацией на покупательскую способность;
определение ассортиментной политики; формирование и регулирование процессов поставки, хранения, подготовки к продаже и реализации
товаров в увязке с целями деятельности предприятия; обеспечение заданного товарооборота материальными и трудовыми ресурсами.
Целью моей практики было изучение системы управления на предприятии розничной торговли ООО «Сибирская лига».
В процессе коммерческой деятельности за 2004-2005 г. наблюдается устойчивый рост объемов продаж фирмы. Деятельность ООО
«Сибирская лига» не только высоко прибыльна и рентабельна, но и имеет высокие темпы роста.
Организационная схема товароснабжения магазина «Сибирская лига» удовлетворительна. Она хорошо продуманна и рациональна, однако
требует совершенствования.
Эффективность использования товарных ресурсов в ООО «Сибирская лига» улучшилась. В результате анализа деятельности ООО
«Сибирская лига» были выявлена и проведена диагностика проблемной ситуации, в частности были определены также причины
возникновения данной ситуации, на основе которых можно определить ряд управленческих решений по устранению этих причин.