Коммерческая работа в оптовом предприятии

Оптовая торговля включает в себя любую деятельность по продаже товаров и услуг тем, кто приобретает их с целью перепродажи или
профессионального использования.
Оптовая торговля оказывает услуги производителям товаров и розничной торговле. В результате её деятельности товар приближается к
потребителю, но ещё не попадает в сферу личного потребления.
Важнейшая задача оптовой торговли – планомерно регулировать товарное предложение в соответствии со спросом. Объективная
возможность успешно решить эту задачу обусловлена промежуточным положением оптовой торговли: в ней концентрируется значительная
часть товарных ресурсов, что позволяет не ограничиваться операциями пассивного характера, а активно влиять на сферу производства,
розничную торговлю и через неё – на сферу потребления.
Оптовая торговля как никакое другое звено, связанное с реализацией товаров, способна активно регулировать региональные и отраслевые
рынки за счёт накопления и перемещения товаров. Это направление работы и должно занять определяющее место во всей её деятельности.
Оптовые предприятия призваны совершенствовать звенность товародвижения, развивать централизованную поставку и кольцевой завоз
товаров. В настоящее время наряду с положительным в деятельности оптовых предприятий имеются существенные недостатки. Нередко
не соблюдаются сроки поставки товаров, нарушаются договорные обязательства по объёму, ассортименту и качеству поставляемых
товаров.
От работы оптовой торговли во многом зависит эффективность функционирования всего народнохозяйственного комплекса,
сбалансированность внутреннего рынка, удовлетворение растущих потребностей людей. Усиление роли товарно-денежных отношений
связано не только с развитием оптовой торговли предметами потребления, но и с переходов к оптовой торговле средствами производства.
Эти две формы становятся важнейшими каналами планомерного движения материально-технических и товарных ресурсов.
Оптовики обеспечивают эффективность торгового...

Подводя итог работы, отметим, что поставленные задачи работы были решены:
Задачи работы:
Рассмотрен вопрос, связанный с коммерческой работой по оптовой продаже
Рассмотрен вопрос, касающийся коммерческой деятельности по оптовой продаже товаров в оптовой фирме ООО «Ассори-Продукт»
Предложены пути повышения коммерческой работы по оптовой продаже товаров в ООО «Ассори-Продукт».
Хотя ООО «Ассори-Продукт» имеет низкую рентабельность, но все-таки имеет огромный потенциал развития. На текущий момент
деятельность предприятия нельзя оценить как оптимальную. Анализируя ранние месяцы работы предприятия можно сказать, что
предприятие приносило реальную прибыль. Выходом из этого положения является ряд мероприятий, направленных на возвращение старых
покупателей за счет более качественного ассортимента, ценовой и сбытовой политики.
Ассортимент цены и сбыт – это три кита, на которых держится ООО «Ассори-Продукт». Успешная реализация каждого из них в отдельности
не дает эффекта, который можно было бы получить, увязав всех трех между собой. Таким образом, зависимость ассортимента и цен
выражается тем, что уровень закупочных цен влияет на формирование ассортимента, а существующий ассортимент, его ширина и глубина
влияют на установку отпускных цен. Цена влияет на организацию сбытовой политики, а сбыт, в свою очередь, оказывает влияние на
формирование цены. Также сбытовая политика должна быть увязана с ассортиментом, т.к. пожелания покупателей формируют
ассортимент, а реальный ассортимент определяет способы ведения продаж.
Ключевым фактором в работе ООО «Ассори-Продукт» является именно разработка продвижения и реализации продукции. Это связано
именно с главенствующей сбытовой функцией организации. Поэтому, от того, как много компания продает, с какой прибылью и каким
образом, зависит жизнедеятельность всей фирмы как экономической системы.
Оптимизационной задачей, решаемой ООО «Ассори-Продукт»», является схема получения дополнительной прибыли и...