Коммерческая деятельность

Коммерческая деятельность представляет, пожалуй, самое новое направление в работе предприятий, получившее развитие в связи с
формированием рыночных  отношений в экономической системе России, что в значительной мере определяет тот интерес, который
проявляется к ней со стороны участников процесса производства товаров, поскольку этот интерес напрямую связан с возможностями работы
предприятий и зачастую  определяет дальнейшее его существование.
Необходимость самостоятельного решения вопросов коммерческой деятельности, имеющих ответственный характер, требует как понимания
 задач, стоящих перед каждым, кто с ними сталкивается, так и принятия обоснованных решений на основе грамотного подхода, который
возможен только через овладение основами коммерческой  работы.

С развитием предпринимательства и рыночных отношений коренным образом меняются принципы и методы коммерческой работы и
формирования товарных ресурсов. В основе формирования товарных ресурсов лежит переход от централизованного их распределения к
свободной продаже на биржах и ярмарках, развитие прямых хозяйственных связей с изготовителями товаров, повышение роли договоров
поставки.
Новые принципы формирования товарных ресурсов кардинально меняют характер, содержание и оценку работы коммерческого аппарата. При
рыночной экономике качество коммерческой работы зависит от умения активно изыскивать товары, реализуемые в порядке свободной
продажи, способствовать своей деятельностью развитию у промышленных, сельскохозяйственных предприятий разных форм собственности,
кооперативов, лиц, занимающихся индивидуальной трудовой деятельностью, материальных стимулов, интереса к изготовлению нужных для
населения товаров.
Для выживания предприятия в условиях рынка необходим не просто заниматься коммерческой деятельностью, а выполнять весь
комплекс коммерческой деятельности, который включает в себя прогнозирование изучения спроса, изучение емкости рынка, рациональной
организации хозяйственной деятельности, рекламной деятельности и реализации своих услуг.
Кроме того, необходимо уметь выявить открывающиеся рыночные возможности, ни одно предприятие не может вечно полагаться на
свои нынешние товары и услуги, их ассортимент и на свои рынки сбыта.
Гибкость коммерции должна проявляться, прежде всего, в своевременном учете требований рынка, для чего необходимо изучать и
прогнозировать товарные рынки, развивать и совершенствовать сбытовую рекламу, а также внедрять в коммерческую деятельность
инновации, при необходимости – изменять профиль деятельности, вносить изменения в организационные структуры коммерции.