Процесс отбора целевых рынков

В данной работе мы подробно рассмотрим следующие этапы целевого маркетинга: сегментация рынка; отбор целевых сегментов.
При этом отметим, что выделяют три вида маркетинга [1; 5]:
1) массовый маркетинг – решение о массовом производстве и массовом распространении одного товара и попытки привлечь к нему покупателей всех типов;
2) товарно-дифференцированный маркетинг – решение о производстве двух или более товаров с разными свойствами, разного качества, в разной расфасовке и т.д. с целью предложения рынку разнообразия и различения товаров продавца от товаров конкурентов;
3) целевой маркетинг (концентрированный) – решение о разграничении различных групп, составляющих рынок, и разработке соответствующих товаров и комплексов маркетинга для каждого целевого рынка.
Сегодня фирмы все больше переходят от методов массового и товарно-дифференцированного маркетинга к технике целевого маркетинга, который помогает продавцам полнее выявлять имеющиеся маркетинговые возможности. Для каждого целевого рынка продавец может разработать нужный этому рынку товар. Для обеспечения эффективного охвата каждого такого рынка он может варьировать цены, каналы распределения, рекламные усилия. Вместо того чтобы распылять свои маркетинговые усилия, он сможет сфокусировать их на покупателях, наиболее заинтересованных в приобретении товара.
Ж.Ж. Ламбен процесс сегментации рынка представляет в виде двух основных этапов [3]. 1-й этап – макросегментация. Здесь осуществляется ...

1. Котлер Ф. Основы маркетинга. Ч. 2 / Общ. ред. и вступительная статья Е.М. Пеньковой. Ред. О.Г. Радынова, Ю.И. Куколев; пер. с англ. В.Б. Боброва – М.: Прогресс, 1991.
2. Маркетинговые исследования /Д. Аакер, В. Кумар, Дж. Дэй; пер. с англ. под ред. С. Божук. - СПб.: Питер, 2004.
3. Пахмутова Г.С. Алгоритм сегментации рынка и отбора целевых сегментов // Маркетинг. – 2006. – № 1 (86). – С. 44 – 57.
4. Попов Е.В. Теория маркетинга. 2-е изд. - Екатеринбург: Изд-во ИПК УПУ; 2000.
5. Ребрин Ю.И. Основы экономики и управления производством: Конспект лекций. – Таганрог: Изд-во ТРТУ, 2000.